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智利打造瞄准春节的樱桃冷链,垄断市场
智利超90%的樱桃出口到中国,通过预冷和冷藏运输走廊瞄准春节假期。
智利水果出口商协会(ASOEX) · 智利樱桃种植者 · 中远海运
解法
智利种植的樱桃在12月和1月成熟,正是中国家庭为春节购买高端水果的时期。机会巨大,但距离遥远:樱桃娇嫩,错过几天就会毁掉整个季节的收益。
行业围绕这个节日设计整个供应链。种植者采摘后产地预冷,装入温控集装箱,通过海运和空运,时间设定在节前几周抵达。中远海运从圣安东尼奥到上海的“樱桃快航”将航程缩短至23天,使海运运力大约翻倍。
结果是出口机器持续增长。2023–24季智利出口樱桃413,979吨,其中90%以上运往中国,仅1月就价值14亿美元。此前七年,对华樱桃出口年均增长29%。
生效的原因
- 春节期间需求带来溢价,足以覆盖空运和快速海运的高成本
- 产地预冷延长保质期,足以支撑23天航程
- 冷藏集装箱让海运承担大部分运量,成本较低
- 行业围绕一个日历日期协调种植者、港口和承运商
- 持续的成功吸引更多果园和承运商加入,强化了这条走廊
取得的成效让整个冷链对准一个高峰日期聪明
可借鉴之处
对于易腐品出口,产品价值取决于能否在需求高峰期将货按时送达的协同链条。要建走廊,不只是果园。
后续进展
樱桃已成为智利对华出口的旗舰农产品,产季围绕春节安排,仅东方航空就计划在2024–25季进口1.2万吨。这种模式已扩展到其他瞄准同一窗口的智利水果。
资料来源
- China Bought Over 90% of Chile's Cherry Exports in January as Trade Ties Deepen
- 智利櫻桃出口中國市場數量再創新高 (Chilean cherry exports to China set a new record)
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