Bombas围绕收容所真正缺的捐赠品打造了一家公司

无家可归者收容所会收到源源不断捐赠的外套、毯子和罐头食品——这些物品是捐赠者本能想到的，以为无家可归者最需要的东西。但收容所的工作人员始终认为最常被要求、但最稀缺的物品是不同的东西：袜子，一种低成本、不起眼、没人想到要捐赠的物品，但每天都磨损并被丢弃，没有耐用替代品，就像外套或毯子可以无限重复使用一样。

简单地捐赠人们已经捐过的东西并不能解决短缺问题，因为每个人的慈善本能都指向同一类物品；除非询问收容所本身，否则这个缺口对任何人都是隐形的。

联合创始人Randy Goldberg和David Heath正是围绕这个特定的、被忽视的缺口建立了Bombas：一家以买一捐一模式运营的袜子公司，客户每购买一件商品，公司就向无家可归者收容所及相关慈善机构捐赠一双袜子，后来也捐内衣和T恤。

以买一捐一的方式经营袜子公司，针对收容所经常遇到的特定短缺，因为袜子磨损快，不像外套或毯子那么耐用。

袜子磨损快，丢弃频繁，造成反复出现的短缺，一次性捐赠活动无法解决。

直接询问收容所发现袜子是最常被要求但供应最少的物品，这在捐赠者的直觉之外。

买一捐一模式将每次购买变成一次周期性捐赠，使业务与真实需求相匹配。

询问最终受助者他们真正缺什么，而不是捐赠者以为他们需要什么；假设与真实需求之间的差距往往是一个未被充分服务的小众市场。

到2023年，Bombas累计零售额超过13亿美元，向无家可归者捐赠了超过1亿件必需衣物，并成为Shark Tank历史上最畅销的产品，该节目首先给了公司曝光机会。