案例库 · 软件与 IT · 产品决策 · 2015–2019
BBOXX在每套太阳能家庭系统中嵌入SIM卡，让按需付费电力得以规模化
物联网连接的太阳能套件搭配移动支付分期付款，让BBOXX能够远程管理2万套系统并降低违约率。
BBOXX
那一手
BBOXX在卢旺达和肯尼亚西南部向远离电网的家庭销售太阳能家庭系统，采用按需付费模式：客户通过小额移动支付分期付款，而不是一次性购买整套设备。
其巧妙之处在于物联网。其SMART Solar平台在2017年《能源政策》案例研究时连接了近2万套活跃系统，使BBOXX能够远程监控每套系统、发现故障并理解客户行为，从而降低了违约率，使业务可扩展。
截至2019年8月，该公司已安装20万套太阳能家庭系统，并表示其按需付费模式已积极影响近100万人，业务覆盖12个非洲国家及亚洲，并完成了由三菱商事领投的5000万美元D轮融资。
为什么管用
- 移动支付分期付款与家庭的现金流相匹配，而一次性付款则不然。
- 远程监控降低了服务成本，并在故障导致客户流失前及时发现。
- 支付数据让BBOXX知道哪些客户可信，从而实现了大规模信贷。
- 硬件即服务的模式将产品销售转变为经常性收入。
值了多少按分期付款销售电力，通过物联网强制执行聪明
可以搬走什么
当客户负担不起资产时，通过使用付费来融资——并将执行机制内置在产品中。
后来呢
BBOXX利用D轮融资扩展到非洲和亚洲，并继续将其物联网Pulse平台与太阳能之外的新产品结合。2017年的论文指出，该模式也引发了关于发展中国家中远程监控数据隐私的开放问题。
资料来源
- Scalable off-grid energy services enabled by IoT: A case study of BBOXX SMART Solar
- BBOXX closes US$50 million funding round led by Mitsubishi
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