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案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 1870–1900

布施将巴氏杀菌啤酒与冷藏车厢结合,使百威成为全国性品牌

19世纪70年代,阿道弗斯·布施将巴氏杀菌与冷藏车厢结合,使百威成为美国第一个全国性啤酒品牌。

安海斯-布希

解法

19世纪70年代,美国大多数啤酒都是本地生产的:拉格啤酒很娇贵,没有冷藏条件,在到达远方市场之前就变质了。啤酒厂只在城市内竞争,全国市场无人问鼎。

阿道弗斯·布施于1864年加入圣路易斯的艾伯哈德·安海斯啤酒厂,他同时攻克了这两个限制。他是第一个对啤酒进行巴氏杀菌的美国酿酒商,使啤酒可以装瓶运输供家庭饮用;他还引进了人工制冷和冷藏车厢,使产品能够在低温下运输。巴氏杀菌让啤酒存活,冷藏让运输成为可能。

这两项举措共同建立了一个全国性的啤酒分销系统。布施的淡色拉格啤酒——百威,成为全球最畅销的啤酒。到1900年,安海斯-布希成为行业销量第一的酿酒商——证明一家啤酒厂可以赢得整个国家,而不仅仅是周边地区。

生效的原因

  • 巴氏杀菌使瓶装啤酒能够承受长途铁路运输
  • 冷藏车厢在运输途中保持低温新鲜
  • 全国性运输将圣路易斯的拉格啤酒变成全国品牌
  • 规模优势击败了本地啤酒厂的新鲜度优势
取得的成效让啤酒在运输中存活,然后冷藏运输聪明

可借鉴之处

产品在能运输之前必须能存活于旅程:同时解决保质期和运输温度,使圣路易斯的拉格啤酒成为全国性品牌。

后续进展

到1900年,安海斯-布希成为美国销量第一的酿酒商,百威成为全球最畅销啤酒;巴氏杀菌加冷藏的组合成为包装啤酒分销的标准策略。

资料来源

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