亚马逊用一本缺货书凑够批发商最低起订量

亚马逊1995年开业时，自己并不囤书，而是收到顾客订单后，向图书批发商下同样的订单来履行——但批发商要求每次至少订购十本，这条规则是围绕这样的假设建立的：任何下批发订单的买家都是要补货的书店，而不是要逐单履行顾客购买的零售商。在亚马逊最初几个月，它每天都不一定能收到十个顾客订单，更别说同一本书的十本订单了，所以这条最低订购量差点让订单履行彻底停摆。

杰夫·贝索斯先试了直接的方法：请求批发商收取一点费用豁免十本起订的要求，但被拒绝了。显然合规的办法——为了凑最低量买九本没人要的书——在亚马逊微薄的早期利润下显得昂贵又浪费，所以贝索斯需要一种办法，既能满足批发商订购数量的规则，又不用实际付钱买九本不需要的书。

每一单都凑上九本永久缺货的地衣书，表面上满足了十本起订量，但实际上从未收到这些书，也没为它们付过账。

批发商的系统只检查订购数量，不检查货品是否可交付。

地衣书有列出但永久缺货，所以它计入最低订购量，但从未发货或收费。

这样亚马逊就能履行单本顾客订单，而不用为九本不需要的书付钱，保住了微薄利润。

这种权宜之计规模小、时间短，所以在亚马逊获得谈判筹码之前，并未损害供应商关系。

当规则检查数量而不检查可交付性时，你可以用永远不会发货的货品来满足规则的字面要求，为自己争取时间，直到能谈判出真正的解决之道。

这项权宜之计让亚马逊在批发商按十本起订设计的体系下，既能履行单本书订单，又不违反规则，也不用为不需要的书付钱，为亚马逊在最早期利润最薄的几个月赢得了喘息空间，后来它谈下了大批量合作关系，这个招数也就不再需要了。贝索斯在1998年的一次演讲中亲口讲了这个故事，那是在他创立公司三年之后，他回忆说后来还直接和相关的批发商开过这个玩笑。