Anker 的「淺海」法則：贏得中型電子產品類別，而非投入巨型戰爭

安克創新（Anker Innovations）於 2011 年創立，透過 Amazon 銷售行動電源與傳輸線，並憑藉顧客評價建立起高階品牌。到了 2020 年，創辦人陽萌在擴張至 27 個類別失敗、隨後縮減至 17 個類別之後，正式確立了「淺海」策略：公司避開手機與電腦等「深海」市場，因為在這些市場中，挑戰者需要數千名人力與數十億美元資金。

其運作機制是投資組合邏輯：一個「淺海」類別的年銷售額低於 500 億美元，在這樣的類別中，一支 300 至 500 人的團隊與 3,000 萬至 5,000 萬美元的研發投入即接近飽和。Anker 只進入其底層技術能與自身主要賽道（充電與儲能、安全攝影機、音訊、智慧家庭）產生綜效的類別，並堅持必須有一條切實可行的路徑通往全球前三名。2024 年營收為人民幣 247.1 億元（成長 41%），其中充電與儲能占 51%、智慧創新占 25%、音訊占 23%。

此模式能自我造血：約 96% 的營收來自海外，2024 年研發支出達人民幣 21.1 億元（占營收 8.5%），其 5,034 名員工中有 53% 從事研發。此策略目前面臨的考驗是 2025 年召回 238 萬顆行動電源，此事促使 Anker 將充電產品品項削減約 70%，並轉向機器人與 AI。

挑選巨頭忽略的池塘；讓每一個池塘飽和

淺海類別讓一家中型企業能在投資上超越每一個在地競爭對手。

共通的底層技術意味著每一次勝利都會為下一次累積能力。

前三名門檻會排除 Anker 無法勝出的競技場。

品牌加上 Amazon 評價，賦予它一套可複製的上市策略。

競爭護城河是相對的：與其進入巨頭必須防守的市場，不如選擇你的完整研發預算能形成壓倒性優勢的競技場——並且在這些競技場中，一個類別的勝利能複利到下一個類別。

淺海投資組合帶領 Anker 在 2025 年達到人民幣 305.1 億元營收（充電與儲能仍占 50.5%），而 2025 年的召回與品項削減則暴露了過度擴張的風險。陽萌如今正將同樣的紀律套用於機器人與 AI——隨著公司成長，刻意選擇更重的「深海」類別。