Flutterwave, 아프리카의 분절된 결제를 하나의 API로 묶다

Flutterwave는 2016년 나이지리아와 미국에서 라고스와 샌프란시스코에 사무소를 두고 출범하여, 국가마다 카드, 모바일 머니, 은행 송금에 의존하는 대륙의 분절된 시장을 위한 B2B 결제 API를 구축했다.

설계상의 통찰은 집계였다. 가맹점은 한 번만 통합하면 Flutterwave가 현지 결제 수단과 통화에 걸쳐 결제를 라우팅하여, 글로벌 기업이 현지 아프리카 기업처럼 돈을 받을 수 있게 한다. 이 회사에 대한 SAGE 사례 연구는 이 비즈니스 모델과 고객 프로필, 경쟁이 어떻게 진화했는지 살펴본다.

규모는 추상화를 따라왔다. 2021년 3월까지 Flutterwave는 90억 달러 이상 가치의 1억 4천만 건 이상의 거래를 처리했고, 150개 통화로 29만 개 이상의 기업에 서비스를 제공했으며, 20개 아프리카 국가에서 운영 중이었고 33개국에 인프라 도달 범위를 갖추었다.

철로가 아니라 추상화를 팔아라

집계는 아프리카의 결제 혼란을 단일 개발자 통합으로 전환한다.

현지 결제 수단이 진입로다. 사용자는 이미 익숙한 방식으로 결제한다.

하나의 플랫폼은 가맹점이 재통합 없이 국경을 넘어 확장할 수 있게 한다.

API 모델은 지점이 아니라 개발자와 함께 확장된다.

분절된 시장에서 승리하는 제품은 분절을 감추는 계층이다 — 하나의 API가 스무 개의 현지 통합을 이긴다.

Flutterwave는 2021년 3월 10억 달러 이상의 기업가치로 1억 7천만 달러의 시리즈 C 투자를 유치했으며(총 투자금 2억 2천5백만 달러), Booking.com, Flywire, Uber를 고객으로 두었다. 이후 이커머스 스토어프런트와 포인트오브세일 제품을 추가했다.