Flutterwaveはアフリカの分断された決済をひとつのAPIにまとめた

Flutterwaveは2016年にナイジェリアと米国で創業し、ラゴスとサンフランシスコに拠点を置いて、各国がカード、モバイルマネー、銀行振込に依存する大陸の分断された市場向けにB2B決済APIを構築した。

設計上の着眼点は集約だった。加盟店は一度統合するだけで、Flutterwaveが現地の決済手段と通貨をまたいで決済をルーティングするため、グローバル企業がアフリカの現地企業のように資金を回収できる。同社に関するSAGEのケーススタディは、このビジネスモデル、顧客プロファイル、競争がどのように進化したかを検証している。

抽象化に伴って規模も拡大した。2021年3月までにFlutterwaveは1億4000万件を超える取引を処理し、その価値は90億ドル超に達し、150通貨で29万社以上の企業にサービスを提供し、20のアフリカ諸国で稼働し、33カ国にインフラの到達範囲を持っていた。

売るのは抽象化であり、決済の土台そのものではない

集約によって、アフリカの決済の混沌が単一の開発者向け統合に変わる。

現地の決済手段が入口となる。利用者はすでに知っている方法で支払う。

単一のプラットフォームにより、加盟店は再統合なしに国境を越えて拡大できる。

APIモデルは支店ではなく開発者とともに拡張する。

分断された市場では、勝つ製品は分断を隠す層である——ひとつのAPIは20の現地統合に勝る。

Flutterwaveは2021年3月に評価額10億ドル超で1億7000万ドルのシリーズCを調達し（総調達額2億2500万ドル）、Booking.com、Flywire、Uberなどの顧客を抱えた。その後、eコマースのストアフロントとPOS製品を追加した。