StockXは混沌としたスニーカーの転売を、入札・売り注文・鑑定を備えた取引所に変えた

ジョシュ・ルーバーはIBMでのコンサルティング業務のかたわらスニーカーのデータ事業を立ち上げ、その後ダン・ギルバートと組んで2016年2月にStockXを、商品を実際の市場価格で販売することを目指すマーケットプレイスとして開始した。

取引所の仕組みはこうだ。買い手が買い注文を出し、売り手が売り注文を出す。両者が一致すると商品が出荷される。取引は匿名で行われ、StockXはデトロイトの施設で全ペアを物理的に鑑定してから転送する。この独自のプロセスを経ない取引は存在しない。

サイトにはシューズの価値がどのように上昇・下落するかのリアルタイムデータが表示され、コレクターはポートフォリオを構築したり、データを価格の目安として利用したりできる。2016年8月までにStockXはシューズ以外にも拡大し、ブランドが限定品の「IPO」を行えるようにした。CEOのルーバーは、唯一無二でないものであれば株式市場の仕組みの上で売買できると主張した。

転売を株式取引所のように運営する

買い注文と売り注文のマッチングが真の市場価格を見つけ出す。

鑑定が転売を妨げる不安を取り除く。

履歴データがコレクターをトレーダーに変える。

匿名性が買い手と売り手を誠実に保つ。

不透明で信頼の置けない市場には、取引所がもたらす二つの贈り物、すなわち清算の仕組みと検証可能な商品が必要だ。価格の透明性と物理的な鑑定が、グレー市場を正当なものに変える。

StockXはスニーカーから時計、ハンドバッグ、電子機器、トレーディングカードへと拡大し、同社が先駆けた取引所と鑑定を組み合わせたモデルは転売業界全体で模倣された。そのリアルタイムの買い注文・売り注文データは、二次市場価格の標準的な参照情報となった。