案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2024
Volaris把机翼注册号变成了机票折扣码
这家墨西哥航空公司把每架飞机的机翼号码印在机翼上，作为可兑换的优惠码，飞机本身就成了广告，无需任何广告支出。
Volaris
那一手
Volaris想争夺墨西哥低成本市场份额，但几乎没有媒体预算。
每架飞机都印有字母数字注册码，乘客会看到并拍照。
Volaris把这些代码变成可兑换的促销码，机翼本身就成了飞行中的优惠券。没有广告牌、没有时段、没有付费购买——机队就是媒体。
乘客拍下机翼，输入代码，进行预订，将常规视觉变成了购买触发点。
为什么管用
- 机翼是航空公司已经拥有并付费维护的媒体，边际成本接近于零。
- 在人们即将飞行时，代码恰好总在视野中。
- 拍摄机翼成为一种可分享的社交行为，带来自然传播。
- 完全消除了媒体预算的障碍。
值了多少产品自身的表面就是你已有的媒体聪明
可以搬走什么
在你已经运营的资产中寻找广告空间。你的客户已经看到的表面就是免费媒体——让它变成优惠券，预算问题就消失了。
后来呢
该活动产生了179,692次代码兑换，据报道转化率达98%，销售额较前期增长21%，社交媒体互动提升197%，且完全没有付费广告。它因将产品自身的表面转化为媒体计划而获得D&AD和The Clios的认可。
资料来源
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