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案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2020

哥伦比亚的Aguila把瓶盖送给了其他品牌,以此促进理性饮酒。

百威英博的Aguila把瓶盖上的标志去掉,让优步、肯德基和麦当劳的标识印上去,每个瓶盖都变成了食品、水或打车回家的优惠券。

百威英博(Aguila啤酒) · MullenLowe SSP3

那一手

哥伦比亚领先的啤酒品牌Aguila,隶属百威英博,想鼓励人们更理性地饮酒。它没有播放一则警示广告,而是把自己的产品变成了行动机制。

在“啤酒瓶盖项目”中,Aguila从每个瓶盖上移除了自己的标志,把那个空间让给食品、水和交通品牌,包括优步外卖、肯德基、麦当劳、硬石餐厅、优步和Cabify。每个瓶盖都可作为优惠券使用:兑换一顿饭、一瓶水或一次打车回家的机会。

广告公司还将这一做法推广到国外,挑战喜力、米勒、朝日、健力士和Pilsener等啤酒商采用同样的策略,让这个推动变成了对整个行业的更广泛邀请。

为什么管用

  • 它让负责任的选择(食物、水、打车回家)成为瓶盖补贴的对象
  • 把货架上的品牌标志让给其他品牌,激发了好奇心和媒体报道
  • 奖励安全行为的优惠券比口号更可操作
  • 挑战竞争对手模仿,让这一想法超越一家啤酒商
值了多少自由选择比说教更能引导行为利落

可以搬走什么

要改变高风险行为,重新设计选择架构,让安全替代方案既免费又方便,而不是发布唠叨的信息。

后来呢

“啤酒瓶盖项目”入围并获得了多个创意奖项,包括戛纳直销铜狮奖、One Show金铅笔实物奖,以及杰拉蒂、El Ojo和One Show的荣誉。百威英博将其定位为理性饮酒营销的范本,免费打车瓶盖也成为Aguila“理性生活”平台的一个标志。

资料来源

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