Udaan将印度拆分为50条本地供应链，让B2B配送盈利

Udaan成立于2016年，由三位前Flipkart高管创立，将印度各地的小零售商与制造商连接起来。运营12个品类，采用集中式仓库和集中式供应链，却失去了焦点：FY23营收下降43%，亏损达207.6亿卢比。

转型是从大到小：超本地化集群。印度被分成50个集群，每个集群都有自己的供应链、仓库和履约中心，只为指定需求区域备货和服务。

这种方法降低了成本——不为服务主要需求中心以外的客户浪费钱——并能实现次日达，加上本地相关选品，因为班加罗尔的大米和豆类不同于海得拉巴。Udaan的目标是让店主在平台上找到至少80%的所需商品。

投资者支持这个模式：2023年12月由M&G领投的3.4亿美元E轮融资，是当年印度最大的后期交易之一。