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Rexona把标志印在裁判腋下，曝光超10亿次
边界的广告牌没人看，Rexona就把标志印在裁判腋下——只有当判罚 wicket 或六分时手臂举起才可见，正好是品牌主张起效的时刻。
联合利华（Rexona Clinical）
解法
止汗剂做板球赞助，通常只能拿到一般的边界广告牌，观众目光会跳过——广告牌上的标志和“汗水”毫无关联。Rexona Clinical需要一种不同的方式来占据整个夏季。
Clemenger BBDO Sydney的答案是和Cricket Australia达成行业首创的赞助协议：Rexona Clinical的标志（含标志性的对勾）被印在Big Bash League裁判制服的腋下。标志大部分时间隐藏，只在裁判举起手臂的高光紧张时刻显露——比如 wicket、六分、战术暂停或力量爆发叫停——正好是“高压之下保持冷静”的主张最相关的时刻。
位置本身就是讯息，转播在完美时刻免费展示了它。BBL系列赛观看人数超过4200万，标志曝光超过10亿次，该活动在全球产生了超过5500万次的媒体曝光。该campaign在2022年Spikes Asia上获得户外类全场大奖。
生效的原因
- 它颠覆了赞助逻辑：不买注意力，而是买一个可见性与情绪高潮同步的位置——品牌恰恰在其主张起效的时刻出现。
- 'Pitvertising'的双关将这一机制变成免费媒体——新闻、博客和广播纷纷报道这个创意本身。
- 这一位置同时成为主张的证明：裁判在高压判罚中保持镇定，就是产品效果的实时演示。
取得的成效买一个只在关键时刻可见的位置聪明
可借鉴之处
与其购买争夺注意力的空间，不如购买一个只在情绪高潮时可见的位置——那一刻本身就成了讯息。
后续进展
2020–21 Big Bash League之后，其他体育项目也探索了类似的压力时刻位置植入。该campaign在2022年Spikes Asia上获得户外类全场大奖。联合利华未公布该活动的销售提升数据。
资料来源
- Spikes Asia Grands Prix and Special Award Winners Announced
- Rexona Clinical owned summer with 'Pitvertising' – the game changing BBL sponsorship via Clemenger BBDO Sydney
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