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Policybazaar与保险公司共同设计产品，占据印度寿险市场25%份额

Policybazaar发现瓶颈不在分销而在产品；它利用数据与保险公司共同创造保险产品——到2018年占据印度寿险市场25%份额。

Policybazaar (PB Fintech)

解法

2008年Policybazaar成立时，印度的数字保险分销几乎不存在，消费者也不信任。创始人Yashish Dahiya意识到更难的问题在于：保险公司在死亡、疾病和残疾等关键领域没有推出以消费者为中心的产品。

因此，公司与保险合作伙伴坐在一起，利用消费者行为和偏好的数据，共同创造了市场真正需要的产品。到2018年，它每月处理近30万笔交易，约占印度寿险市场的25%，年访问量达1亿。

盈利被刻意推迟：PB Fintech持续投资于品类和渠道，直到截至2023年12月31日的季度才首次实现盈利，税后利润为3.72亿卢比，收入增长43%，在线销售同比增长超过39%。

取得的成效当分销停滞时，重新设计产品聪明

如果你的渠道卖不动，问题可能在上游：利用渠道收集的数据共同设计产品，分销商就变成了品类的建筑师，而不是收过路费的收费站。

Policybazaar成为印度最大的在线保险平台，2023年12月的首个盈利季度使其股价回升至IPO水平以上。母公司随后增加了代理人聚合平台，并继续扩展到信贷领域，共同创造模式仍然是其保险业务的核心。

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