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柯达1美元的Brownie相机让摄影变成大众爱好

1900年，柯达以1美元出售Brownie相机，靠胶卷和冲洗赚钱——'你按快门，我们做其余的事。'

Kodak (Eastman Kodak)

解法

直到1900年，摄影还是富裕阶层的技艺：相机昂贵，底片笨重，曝光和显影需要技巧。拍一张照片既费时又费钱，自己拍摄对大多数人来说遥不可及。

柯达在1900年改变了经济模式，推出了售价1美元的Brownie相机。相机便宜到普通家庭都能买得起，柯达将拍摄与冲印分离：业余爱好者按下快门，装上胶卷，寄给柯达——'你按快门，我们做其余的事。'利润不在相机上，而在胶卷、冲印和照片上，一次次地赚取。

结果是业余摄影的大规模兴起：Brownie带来了快照和家庭相册，柯达教大众'说茄子'。这款相机帮助柯达在二十世纪上半叶主导了摄影行业。

取得的成效相机卖得便宜，靠胶卷获利神来之笔

当耗材可重复消费时，免费赠送硬件：廉价的入门设备加上持续的收益流，将精英技艺变成大众市场。

Brownie让柯达在消费摄影领域主导了几十年，并确立了'剃刀和刀片'模式：设备便宜，耗材获利。柯达的模式定义了业余摄影，直到数码相机最终打破了胶卷经济。

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