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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2021–2022

印度以20年分期付款方式卖出5G频谱,筹集15亿卢比

改革取消预付款后,印度首次5G拍卖采用20年分期付款,售出71%的频谱,总额达15亿卢比。

印度电信部

那一手

印度的电信运营商在经历残酷的价格战后,2021年背负沉重债务,无法支付巨额频谱预付款。2021年9月的电信行业改革取消了未来频谱的强制性预付款,允许分20年等额分期支付,每年提前支付。

这一设计用于2022年的5G拍卖。印度提供了72098 MHz的频谱,是其有史以来最大的一次频谱销售,竞标者购买了51236 MHz,占71%,总价为150173亿卢比。Reliance Jio花费88078亿卢比,Bharti Airtel 43048亿卢比,Vodafone Idea 18799亿卢比,Adani Data Networks 212亿卢比。

分期付款设计保证了现金流可行性:每年总分期付款额为13365亿卢比,利率7.2%,竞标者可以自由预付更多。政府表示5G服务将于2022年9月或10月启动。

为什么管用

  • 20年分期付款使得负债累累的运营商能够负担创纪录的竞标价格。
  • 无需预付款扩大了参与范围,保持了拍卖的流动性。
  • 年金设计让国家在不压垮现金流的情况下收取更多。
  • 分期付款的利息为财政部保留了收入价值。
值了多少设计支付条款,而非仅仅定价聪明

可以搬走什么

在资本匮乏的市场,支付计划是拍卖设计的一部分:可负担的分期付款保持竞标者偿付能力、竞争激烈,并确保政府总收益高。

后来呢

这次拍卖为印度5G部署提供了资金:Jio和Airtel于2022年10月推出服务,延期付款框架成为后续印度频谱拍卖的标准设计。

资料来源

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