宜家从波兰采购，打破了供应商抵制

20世纪50年代末，瑞典的家具零售商和制造商协会认为英瓦尔·坎普拉德的低价邮购家具业务对其定价结构构成生存威胁，因此组织了协调一致的抵制：威胁与宜家合作的供应商，向工厂施压要求取消现有订单，导致没有瑞典制造商再有能力或意愿满足宜家不断增长的需求，包括1961年一张4万把餐椅的订单，国内生产远不能满足。

面对国内供应商抵制，明显的回应是通过价格竞争或监管上诉来对抗卡特尔，但面对根深蒂固的行业协会，这两者都缓慢且不确定；或者缩减增长，以适应剩余愿意合作的瑞典供应商所能提供的有限产能。坎普拉德需要制造产能，而本国家具行业明确组织起来拒绝提供。

从波兰国有工厂采购，这些工厂缺乏硬通货，渴望宜家的大宗稳定合同，完全绕过了抵制。

抵制控制了所有瑞典供应商，但无法延伸到波兰。

波兰工厂缺少硬通货，需要大型稳定合同。

宜家提供了波兰供应商所需要的，因此无需说服。

这笔交易给了宜家产能和成本优势，打破了卡特尔的垄断。

抵制只在发起它的市场内部有效；寻找边界那边激励机制不同的供应商。

波兰以约为瑞典成本一半的价格提供同等家具，使宜家获得了产能和成本优势，超越了受卡特尔束缚的竞争对手。宜家的官方公司历史将波兰采购关系（逼于瑞典抵制而建立的）归功于建立了低成本国际供应链模式，并在接下来几十年扩展到几十个国家。