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案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2016–2017

宜家在羊皮纸上印食谱,做菜如同填色画

“Cook This Page”把可食用墨水的食谱印在烘焙纸上;18家门店的12,500本书几小时内被抢空;荣获D&AD和One Show奖项。

IKEA Canada

解法

宜家卖食材和厨具,但新手厨师对食谱感到恐惧:测量、计时和技巧都像是注定要失败。常规的解决方案可能是另一本食谱手册或烹饪课。

相反,宜家加拿大公司和李奥贝纳多伦多直接把食谱印在羊皮纸上,使用食品级墨水,画出每种食材在精确份量下的形状。厨师只需填充轮廓,把纸卷起来放进烤箱,就能拿出一顿做好的饭。食谱就是包装,包装就是烹饪工具。

分布在18家加拿大宜家门店的12,500本食谱书在几小时内被抢购一空,这个想法成为当年被分享最多的食品营销案例:它赢得了D&AD专业奖,并在2017年戛纳国际创意节上获得户外类金奖和另外三个狮子奖,同时得到One Show和Andy Awards的认可。

生效的原因

  • 测量被画出的份量圆圈自动化,消除了主要的恐惧
  • 羊皮纸同时充当了烹饪容器,因此食谱也是产品演示
  • 12,500本书在18家加拿大门店几小时内售罄,证明了需求
  • 奖项将门店传单变成了全球报道的新闻
取得的成效让份量圆圈本身成为食谱聪明

可借鉴之处

当障碍是对出错的恐惧时,移除技能步骤:重新设计指令,让遵循变得自动化,产品就会自我推销。

后续进展

“Cook This Page”赢得了D&AD专业奖、2017年戛纳狮子奖户外金奖和另外三个狮子奖,并得到ADC、One Show和Andy Awards的认可——成为十年来将包装作为媒体被引用最多的案例之一。

资料来源

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