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宜家私信失眠者：“还没睡？”顺势卖床垫
Rethink创意利用深夜“约吗”式短信“还没睡？”触达失眠的加拿大人，即时提供床垫折扣，推动床垫销量上升36%。
宜家加拿大 · Rethink Toronto
那一手
宜家的床垫品类被Sleep Country和Casper等专业品牌主导，宜家的销售确实存在差距。
Rethink将深夜“还没睡？”的约炮短信这一文化简写反转使用。它私信那些深夜未眠的加拿大人，并即时提供床垫折扣。
该品牌通过晚上11点后公寓楼附近的户外广告牌和Snapchat强化了这一概念，在人们渴望更好床垫的时刻精准触达。
这一噱头将一个俏皮的短语转化为销售驱动力，并将宜家重新定位为值得信赖的睡眠品牌。
为什么管用
- 它在产品最相关的那一刻触达人们——躺在糟糕的床垫上睡不着。
- 私信使用了熟悉的文化代码，所以感觉像朋友的消息，而不是广告。
- 优惠即时生效，冲动立刻转化为购买。
- 竞争对手对这出戏的回应让对话免费持续传播。
值了多少在产品变得相关的那一刻与顾客相遇聪明
可以搬走什么
时机比精准定位更重要。找到你的产品解决实际问题的那个时刻，并以那个时刻已经存在的语言出现。
后来呢
该活动获得了450万次付费媒体曝光，并被AdAge、Strategy和Contagious报道，获得LBB Immortal Award。它使在线访问量同比增长17%，品牌知名度提升2.2%，床垫销量同比增长36%。该活动还在戛纳国际创意节上获得两座金狮奖，并赢得The One Show的一项广告奖。
资料来源
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