案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2025
饥饿站用胎记神话做外卖营销，斩获林克斯全场大奖
沙特外卖应用饥饿站借胎记民俗卖渴求——新增12万客户，拿下林克斯全场大奖。
HungerStation
解法
在沙特拥挤的食品配送市场，饥饿站的卖点——快速配送、最广的商家选择、深夜下单——听起来和大家没两样。传统广告会把同样的特点喊得更大声，但依然默默无闻。
VML利雅得转而诉诸阿拉伯民间信仰：孕妇未满足的口腹之欲会让孩子身上留下形似该食物的胎记。机构拍摄了真实的沙特人讲述胎记背后的故事，每个故事都悄无声息地展示了饥饿站的一项功能——渴求的食物快速送到，来自任何商家，全天候。
为了形成闭环，活动给准妈妈们发了专属优惠券，戏谑地说是为了降低留下不想要胎记的几率。民俗成了尝试的理由，优惠券让第一次下单变得容易。
这些故事成了全国话题：130万次曝光，42万次视频观看，观看率34%。饥饿站把热度转化为12万新客户——日均5500人——并在2025年迪拜林克斯上拿下创意实效全场大奖。
生效的原因
- 民俗是现成的：每个人从小就信，所以广告感觉像文化，而不是说辞。
- 每个故事都携带产品特点，但听起来不像特点清单，所以销售意图被隐藏。
- 优惠券给了一个明确的群体——准妈妈们——一个具体且贴合传说下单的理由。
- 真实的个人故事天然具有分享性，所以媒体预算自我放大成数百万曝光。
取得的成效一个共同的传说把每个胎记变成渴求广告聪明
可借鉴之处
当每个对手都在喊同样的口号时，借用文化自身的信仰：一个半信半疑的故事比任何广告更能传递你的特点清单。然后给一个特定人群一个具体尝试的理由。
后续进展
除了全场大奖，该作品还获得了林克斯铜奖。12万客户的结果显示了文化洞察在日用品类别中的力量，而准妈妈优惠券作为钩子继续运行，同时饥饿站保持其作为沙特领先配送应用的地位。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。