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案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2022

亨氏把一位名叫亨氏的球迷送到2022年世界杯当人形广告牌

虽然不是FIFA赞助商,亨氏阿拉伯把托马斯·亨氏——一位与品牌同名的德国球迷——送进卡塔尔世界杯,赚取了价值45万美元的报道。

亨氏阿拉伯(卡夫亨氏)

解法

2022年卡塔尔世界杯是当年最大的品牌舞台,但亨氏阿拉伯并非官方赞助商。由于无法进行官方激活,FP7麦肯迪拜的任务是,以一种颠覆性的、机智的方式将番茄酱品牌与赛事联系起来,并在赛前、赛中和赛后持续传播。

该机构以品牌自身名称构建了这场活动:不是劫持世界杯,而是'亨氏劫持'。他们找到了托马斯·亨氏,一位与品牌同姓的汉堡球迷,并将其送往卡塔尔。他穿着醒目的红色球衣,在球迷区和体育场馆周边走动,充当人形广告牌——亲切、普通,让球迷可以接近和互动。

为了让这场活动保持活力,他们将其游戏化。球迷们被挑战寻找托马斯,并在Instagram上发布带有#FindHeinz标签的照片;他每天发布位置提示,与找到他的人互动并发放奖品,无论在地面还是通过VUZ应用上的沉浸式360度视频。内容流在赛事期间(2022年11月10日至29日)持续更新。

在极低的预算下,这次活动触达了超过700万人,内容作品获得了1400万次展示,互动率超过70%,并向球迷发放了数千份奖品。获得的媒体报道价值超过45万美元,预计媒体投资回报率为45:1。这项作品后来在2023年迪拜狮展上获得了户外类全场大奖。

生效的原因

  • 它利用了品牌已有的资产——名称,而不是购买无法负担的赞助权。
  • 人比标志更亲切:球迷可以亲自找到、拍照并与品牌互动。
  • #FindHeinz游戏将每次球迷遭遇都转化为可分享的内容,无需媒体投入即可扩大覆盖。
  • 托马斯在世界杯上15天的曝光,让亨氏获得了官方竞争对手支付数百万美元才有的存在感。
取得的成效一个恰好叫亨氏的人可以成为品牌本身聪明

可借鉴之处

当你买不到舞台时,就成为舞台上的角色。一个体现品牌的普通人,如果观众有游戏可玩,就可能胜过官方赞助。

后续进展

托马斯·亨氏成为2022年世界杯令人难忘的一部分,并在区域广告媒体中成为话题,这场低成本活动被视为游击营销的典范。亨氏劫持作品在2023年迪拜狮展上获得户外类全场大奖,巩固了FP7麦肯在伏击式品牌玩法上的声誉。对亨氏阿拉伯来说,教训是:非赞助商通过让自身名称成为娱乐,仍能主导全球性活动。

资料来源

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