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案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2021-2022

孟买蓝宝石拍卖:拍卖给感官最强的人,而非钱最多的人

在感官拍卖会上,出价是脑电波、脉搏和眼动追踪反应——赢家是对艺术品感受最深的宾客。

Bombay Sapphire

那一手

孟买蓝宝石的品牌理念是感官体验,但艺术拍卖通常相反:谁钱多谁赢。感官拍卖颠覆了这一规则。

在纽约Lume Studios,于2021年10月19日国际金汤力日当天,宾客竞拍艺术家Dan Lam的一件原创雕塑。竞价者佩戴神经美学传感器——脑电图电极、皮肤电反应监测仪和眼动追踪器——他们对作品的身体反应即为出价。

情感反应被测量得最强烈的人,而非支票本最厚的人,赢得了这件名为“口感”的艺术品。拍卖分时段向公众开放,同时作为品牌“感官激发”活动理念的展示。

这件作品与BBDO纽约和体验公司TXG合作,入围2022年D&AD奖项,并作为一种全新的拍卖形式获得报道——金钱被品牌所销售的东西取代。

为什么管用

  • 感官出价让品牌宣称成为活动的实际货币
  • 财富不再是障碍,因此受众感到被包容
  • 测量技术本身既是奇观又是证明
  • 一次活动产生了照片、故事和新拍卖类别
值了多少让情感出价胜过金钱出价聪明

可以搬走什么

将你的品牌隐喻转化为活动本身的机制:当产品关乎感官时,就让感官成为体验的货币,那么受众就变成了展示。

后来呢

感官拍卖成为当季报道最多的品牌活动之一,并入围2022年D&AD奖项。孟买蓝宝石用它来巩固其“感官激发”平台,该模式此后被引为模板,供那些希望受众感受产品主张的品牌借鉴。

资料来源

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