《大志》让无家可归者成为零售商

1980年代末，伦敦的无家可归问题激增，而常见的应对方式——一边是乞讨，一边是慈善施舍——有着共同的结构：钱是以赠与的形式流动，这让受助者要么被定罪，要么被幼稚化，而且什么都没建立起来。Gordon Roddick从纽约回来，在那里他看到无家可归者在卖《街头新闻》，于是把这个想法告诉了John Bird——他自己也曾无家可归——并把它在1991年做成了生意。

设计的关键问题在于把交易放在什么位置。一本由捐款资助的杂志，免费发给无家可归者去分发，那仍然只是穿了层的慈善。Bird的版本故意把商业风险转移到卖者身上：卖者用自己的钱以大约半价进货，然后按全价卖出，留下差价——这是真正的零售利润，还有存货风险，卖的是合法产品。

《大志》于1991年9月创刊，是一份专业编辑的杂志，只由无家可归的卖者在街头销售，他们以批发价进货，然后按零售价卖出，留下差价。购买是关键机制：因为卖者用自己钱进货，卖杂志就成了有风险的角色参与的生意而不是伪装的乞讨——而公众则能从一个持牌的卖者那里买到的真实杂志，有了一个正当理由停下来、交谈、付钱，却没有慈善那种尴尬。

让无家可归者成为零售商：他们以批发价进货，以零售价卖出，所以卖杂志是有风险参与的生意，公众买到的也是实实在在的商品。

批发进货迫使卖者快速决定：每笔进货都像生意决策，当天做完。

它把公众的不安转化为干净利落的购买，买到了实实在在的东西。

成功有了归因：卖得好的卖者显然善于销售，是能力，而非慈善的运气。

专业的编辑内容让杂志本身有吸引力，避免这笔交易退化成了变相捐款。

当援助让人依赖，就重建资金的流动，让被帮助的人去进货和转卖：给他们存货风险、利润空间，和一个体面的产品。

自1991年以来售出超过2亿份；它是全球发行最广的街头报纸，为数千名卖者提供了脱离街头的合法收入路径。还启发了40多个国家的100多份街头报纸（在INSP网络下组织）——这种批发进货、零售卖出的卖者模式成为全球街头出版的标杆。