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案例库 · 软件与 IT · 战略决策 · 1951–1960

AT&T以2.5万美元向所有人出售晶体管许可证,催生了一个行业

贝尔将晶体管许可标准化为2.5万美元加上5%的版税,并在研讨会上向购买者传授知识;后续发明激增。

AT&T · 贝尔实验室

解法

贝尔实验室在1947年制造出晶体管,但到1950年代初,AT&T仍持有专利,而一场1949年的反垄断诉讼威胁要迫使该技术被公开。收取高额版税本可以最大化短期许可收入,但贝尔的管理层选择了相反的做法:开放、标准化、非歧视性的许可。

1952年4月,贝尔宣布了任何人都可以接受的条款:预付2.5万美元(按今天的货币约合24.5万美元),抵付约净售价5%的版税。关键是,贝尔还举办了晶体管研讨会——1951年9月的第一次会议和1952年4月的九天会议——解释这些设备的工作原理。超过30家公司在1952年的会议上获得了许可。

许可按设计运作。基于贝尔晶体管专利的后续专利激增,并且溢出效应扩散到其他行业。像索尼(1953年获得许可)和德州仪器(1952年聘请贝尔的高登·蒂尔)这样的公司,在这些条款上建立了半导体行业。后来降低版税并未带来额外的扩散——获取和培训,而非价格,才是制约因素。

生效的原因

  • 标准化的2.5万美元条款消除了每个进入者的谈判风险
  • 研讨会传授了专业技术,而不仅仅是纸面权利
  • 30多家公司同时进入,形成了许可方的临界质量
  • 1952年后,后续专利和跨行业溢出效应激增
取得的成效向所有人发放许可证,然后教导他们神来之笔

可借鉴之处

对于通用技术,标准化许可加培训比高版税创造更多价值:扩散本身会扩大市场,获取比价格更重要。

后续进展

十年之内,晶体管成为电子产业的基础:索尼在1953年获得专利许可并制造晶体管收音机,德州仪器聘请贝尔的高登·蒂尔并扩大生产,后续发明者以显著更高的速度基于贝尔的专利进行创新。这一事件成为开放式许可通用技术优于限制性提取的经典案例。

资料来源

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