案例库 · 研发与科研 · 产品决策 · 1973–1983
ASSESSOR将100家包装消费品客户的试销失败率减半
管理决策系统公司的ASSESSOR在450个新产品案例中模拟上市，使试销失败率减半，为客户节省了1.2亿美元。
Management Decision Systems
解法
推出包装消费品成本高昂，因为大多数新产品都会失败，成本集中在试销和全国推广上。20世纪70年代，管理决策系统公司开发了ASSESSOR，这是一个集成的建模和测量系统，在试销前预测新产品的销售潜力。
ASSESSOR使用调查和测量数据，并基于试用、重复购买和竞争反应的模型，在早期为管理层提供预测和诊断，以便廉价地淘汰弱势产品。
十年间，该系统应用于450个新产品，帮助将试销失败率降低近一半，并为其100家客户公司节省了估计1.2亿美元。
生效的原因
- 在试销前筛选掉失败品，避免了失败成本最高的部分。
- 诊断告诉管理者产品为什么会失败，而不只是会失败。
- 经过验证的模型可应用于数百次发布。
- 预测加诊断让公司能够重新设计弱势产品，而不是仅仅放弃。
取得的成效在花钱试销之前先模拟上市神来之笔
可借鉴之处
对于昂贵的推出决策，一个廉价的预测模型在试销前筛选失败品，其效果会累积：将失败率减半比任何单一产品的利润都更有价值。
后续进展
ASSESSOR成为营销科学中记录最详尽的试销前系统之一，并于1983年发表在《Interfaces》上。
资料来源
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