亚马逊每年79美元，让运费变成了订阅。

在Prime推出之前，亚马逊按订单收费，并要求最低购物金额才能免运费，所以顾客在结账时看到费用和等待时间，这个接近成交的环节正是购物车被放弃的地方。

2005年2月，亚马逊推出Prime，每年79美元，无限次两日达配送，加小额外费用可升级隔日达，没有最低消费门槛，买家不再为每笔订单付运费。

把运费从决策中移出，意味着会员更频繁地购物，并且购买更多品类，亚马逊用会员费来支撑更快、更便宜的配送，这成为整个网络日益增长的需求。

把运费转化为订阅费

固定年费消除了每次结账时的变动成本。

会员下单更频繁，因此固定会员成本分摊在更多销售上。

这笔费用资助了配送承诺，吸引了更多商品和顾客。

一旦顾客付费，运费就变成了沉没成本，添加商品的决定变得容易。

一次性收取服务费，并从结账流程中移除运费，每次购买的障碍就消失了。

Prime成为全球最有价值的会员计划之一，从配送扩展到视频、音乐等，推动电商将免费、快速配送作为基准。尽管配送量持续增长，亚马逊多年保持价格不变。