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案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2024

雅马哈伪造成绩单,阻止摩托车作为奖励送给孩子

每年有22,000起未成年骑手事故,然而摩托车仍被作为好成绩的奖励——雅马哈在奖励季用事故统计取代了成绩单。

Yamaha Indonesia

解法

印度尼西亚是世界第三大摩托车市场——约有1.3735亿辆,85%的家庭拥有摩托车——然而许多摩托车由未成年人骑行,往往还得到父母同意:2023年报告了超过22,000起涉及未成年骑手的事故。摩托车甚至被作为学业成功的奖励送给孩子。

FCN Creative – Rovers没有制作又一个以统计数据为主的安全公益广告,而是挖掘了一个文化洞察:印度尼西亚父母对超自然现象的深深恐惧。恐怖主题的视频和播客传递出这样的信息:真正的威胁不是鬼魂——而是在路上。然后该活动在决策时刻进行拦截:在毕业季,当摩托车被作为奖励购买时,“最恐怖的成绩单”——对年度成绩单的颠覆——携带着未成年骑行的事故统计数据和雅马哈安全网站的二维码,并通过学校和社区的传单和海报进行强化。

该活动在2024年Citra Pariwara大奖中荣获媒体类金奖。在Jabodetabek多所学校的成功试点后,雅马哈计划扩大到全国。

生效的原因

  • 信息被放置在决策时刻——成绩单就是奖励时刻——而不是在媒体排期中,因此它在购买发生前就进行拦截。
  • 它借用受众已有的非理性恐惧作为吸引注意力的钩子,然后将其引导至真实的、近期的风险——将父母的漠不关心重新定义为切入点。
  • 恐怖类型的内容天生具有可分享性,因此信息无需付费推广就能传播。
取得的成效在错误决定做出的那一刻进行干预聪明

可借鉴之处

要改变一个危险的习惯,不要广播风险——而是拦截习惯被决定的那个时刻,并借用受众已有的恐惧让真实威胁变得生动。

后续进展

《最恐怖的成绩单》在2024年Citra Pariwara大奖中荣获媒体类金奖。在Jabodetabek的学校成功试点后,雅马哈计划将这一举措推广到全国。尚未公布事故率或行为改变的数据。

资料来源

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