#1319 1977 · World Series Cricket (Kerry Packer) · Professional sports / broadcast media
Packer 买不到板球的电视转播权，就转而买下了板球的球员
问题
掌握板球转播权的理事会拒收 Packer 的钱，他没法靠出价挤进这项运动
背景
1976 年，Kerry Packer 旗下的 Nine Network 向澳大利亚板球理事会开出约为现有转播费八倍的价码——三年约 150 万澳元——想拿下澳大利亚主场测试赛的电视转播权。理事会照样回绝了他，选择维系与政府广播机构 ABC 之间那份低于市价、已经维持了几十年的合作关系。Packer 有足够的资本压过全国任何一个竞标者，但这没用，因为他想买的东西——官方测试赛的转播权——理事会根本不打算以他能接受的任何价格卖给他。
板球理事会掌握着赛程、场地和「测试赛」这个官方身份，但它们并不拥有真正让这一切对广播商有价值的东西：球员。那个年代的测试赛球员薪水只是其他职业运动员的零头，也没有任何集体渠道能多分到一点自己技艺创造的收入——这意味着 Packer 真正需要的资产，其实一直都在理事会的掌控之外。
换别人会怎么做
Packer 本可以再加价、游说澳大利亚政府用广播监管逼理事会就范，或者干脆放弃板球，把钱投进一项更愿意卖转播权给他的运动——这些路径都更慢，而且理事会依然牢牢掌控着他真正想要的东西。
他们看到了什么
Packer 看穿了理事会的垄断是一种假象：它掌控赛程和「测试赛」这块招牌，却不掌控让板球值得一看的那些被低薪压榨的球员——这项资产它其实从未真正拥有过。
那一手
Packer 的 Nine Network 秘密签下三十多位世界顶尖板球选手——包括澳大利亚、西印度群岛和巴基斯坦的队长——组建了一项未经官方认可的私人赛事 World Series Cricket，付给他们远高于官方理事会开出的薪水，并围绕这些球员打造出一套专为电视设计的产品：彩色队服、白色比赛用球、灯光下的夜场比赛，还有多机位拍摄，包括一台架在三柱门上的摄像机。
为什么管用
把关者的权力，靠的是掌控让产品有价值的每一项要素；一旦其中一项要素——人才、供给、渠道——能被单独剥离出来独立招募，把关者的拒绝就不再是一堵墙，而成了一张空头支票。Packer 的对手联赛完全不需要澳大利亚板球理事会点头，因为他直接找上了那些薪水偏低、却是板球真正价值来源的球员，理事会手里只剩空荡荡的赛程，明星全跑到了 Packer 那边。
值了多少
World Series Cricket 办了两季，1979 年双方达成和解，Packer 的电视台终于拿到了 1976 年被拒绝的转播权。
什么时候会失灵
这一招要求那项关键要素在法律上可以自由流动，而且确实被现有玩家明显低估或低薪对待——签了排他合约、薪水优厚的人才没理由跳槽。它还要求挑战者有足够资本撑过一场旷日持久的僵局，也有足够的渠道（Packer 本来就拥有一家电视台）让对手产品真能被人看到；如果没办法真正触达观众，把人才签走只会让两边的联赛都空转。
后来呢
双方和解后，测试赛把 Packer 打造的许多东西都吸收了过去——彩色队服和日夜赛成了一日赛的标准配置，多机位转播成了全球通行的做法，球员薪水也再没跌回 1977 年之前的水平，因为理事会往后都得应对对手联赛的威胁。板球管理界至今仍把 Packer 这一手，视为球员薪酬从理事会一口定价变成真正可以谈判的转折点。
资料来源
- [1]World Series CricketESPNcricinfo, 2013espncricinfo.com
- [2]The Kerry Packer Revolution: World Series Cricket HistoryWhatchan Cricket, 2020whatchan.co.uk