韦奇伍德把皇家茶具变成了奢侈品牌

到了18世纪60年代，英国陶器业是一个拥挤、低利润的行业，竞争完全靠工艺和当季流行的样式——买主走进店铺，无法可靠地判断一家陶匠的奶油色陶器是否真的比对手的好，或者这种风格明年是否还受欢迎。

1765年，圣詹姆斯宫送来一份订单，要为夏洛特王后订制一套茶具，“底色金色，上面有绿色凸花”。韦奇伍德几乎以成本价完成这笔订单，并意识到机会所在，随货附送了一些附加样品，而不是把它当作一次性皇家销售悄悄入账。

韦奇伍德把皇家订单变成了品牌：将同样的奶油色陶器称为“王后御用”，让皇家的声望取代了无法验证的质量。

陶瓷的质量在购买前很难判断，所以买家依赖皇家背书等可见信号。

皇家订单给了韦奇伍德真正的独家关联，这是竞争对手无法复制的。

以皇家名义销售同样的产品，让他可以收取单靠工艺无法支撑的高价。

这种溢价规模扩大到大众市场，因为产品与皇家套餐使用的是同样的黏土和釉料。

当质量不可见时，借用可见精英的信誉：以成本价向他们供货，换取使用他们名字的权利，然后把同样的产品以溢价卖给大众市场。

王后御用陶器让韦奇伍德的陶器进入英国、欧洲和美洲殖民地的千家万户，价格是任何没有皇家背书的斯塔福德郡陶匠无法企及的；到1784年，韦奇伍德将近80%的总产量用于出口，六年内展厅遍布欧洲各大城市。他的公司被誉为英国商业史上首批真正的奢侈消费品牌之一，其基础是一套几乎以成本价交付的茶具。