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Wave让移动货币存取免费、转账仅1%，并因此赢得塞内加尔
Sendwave的衍生公司自建代理网络，将电信移动货币费用降低70%，成为塞内加尔最大运营商和法语非洲首家独角兽。
Wave Mobile Money
那一手
Wave于2018年在塞内加尔试点，最初是Drew Durbin和Lincoln Quirk创立的Sendwave汇款业务的一部分，后来独立成为移动货币公司。它进入的市场由Orange、Tigo等电信运营商主导，且费用相对较高。
Wave的赌注是极端的亲民定价：用户存取款免费，转账仅收1%的固定费用。Durbin称这比电信运营商主导的移动货币便宜70%。为了支撑这一价格，Wave自建了代理网络、用户端和应用端App、面向无智能手机用户的QR卡，以及收款和付款通道。
这一价格策略奏效了。到2021年9月，Wave已成为塞内加尔最大的移动货币服务商，全国超过一半的成年人（约400-500万人）是其活跃用户。该公司完成了由红杉资本遗产基金领投，Founders Fund、Stripe和Ribbit参与的2亿美元A轮融资，估值达17亿美元，这是非洲有史以来规模最大的A轮融资。
为什么管用
- 免费存取款消除了现金进出最大的阻碍。
- 1%的固定费用透明，且远低于现有运营商。
- 即时退款在转账失败常见的地方建立了信任。
- 自建代理、应用和QR卡让Wave能够控制成本和质量。
值了多少掌控整个价值链，然后以量定价神来之笔
可以搬走什么
当现有运营商的成本结构导致费用居高不下时，垂直整合整个价值链可以让挑战者以1%的价格吸引用户，并通过规模取胜。
后来呢
Wave于2021年4月扩张到科特迪瓦，并计划进入乌干达、马里等市场。它的成功给Orange带来压力，后者限制了Wave对其话费充值的访问。随着在西非的扩张，Wave继续沿用零存取费和1%固定转账费的模式。
资料来源
- About Wave — Mission to make Africa the first cashless continent
- Sequoia Heritage, Stripe and others invest $200M in African fintech Wave at $1.7B valuation
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