Vestas Wind Systems, 2020

问题

按时间计的可用率保证，让厂商专挑风小的时候检修——达标了，发电量却没上去

背景

风机服务合同历来保证的是「机械可用率」——风机在技术上能运转的时间占比。但风场业主真正在意的不是这个，而是发出并卖掉的电量，两者可能相差很大：只按时间计的保证下，服务商没什么动力去发现和修好一台名义上「可用」、实际发电却不达标的风机。

更糟的是，按时间计的保证可以被算计着满足：把检修停机安排在风小的时段，对达标几乎没有代价，反正那时候本来也发不了多少电；而想在风大的时段真正提升产出，需要实打实的工程投入，合同却不奖励这种努力。

换别人会怎么做

常规做法是保留机械可用率保证，加强监控或提高未达标的罚款比例——这是怀疑服务商在钻合同空子时的标准反应。

他们看到了什么

机械可用率可以靠把检修安排在无风期来算计，Vestas干脆改保证发电量——这个指标没法靠「反正没风就不干活」蒙混过关。

那一手

Vestas的Active Output Management（AOM）服务合同，保证的是风场按能源潜力计算的实际产出份额，而不是单纯的机械运转时间；实际发电量不达标就要赔付违约金。在日本秋田县的Eurus Tashirotai风场——9台风机共7,650kW，2002年起运行——Vestas从2020年起提供AOM4000能源可用率保证，并于2023年3月续约到2028年，即该风场运行的第26年。

为什么管用

只有风机在有风时真正发电，Vestas才能从能源保证里拿到好处，这就逼着检修安排围绕真正的发电窗口，而不是挑方便的空档；也让Vestas有动力去发现并修好那些按时间保证会被悄悄放过的低效风机。两种保证对机械可靠性的要求可以完全一样，行为却天差地别——因为只有一种是在为客户真正买的东西付钱。

值了多少

Vestas从2020年起以能源保证方式运营该风场，2023年续约延续到运行第26年。

什么时候会失灵

这需要一套可靠的独立方法，来估算给定实际风况下风机「本该」发多少电，也就需要靠谱的气象数据和双方认可的功率曲线——没有这个基准，「损失产量」该怎么算的争议，可能和这个指标本想解决的钻空子问题一样棘手。

后来呢

能源（产量）可用率保证如今已是Vestas高端服务的标配，也推动整个风电运维行业逐渐抛弃纯机械可用率指标——它越来越被视为一个容易被钻空子、且代表不了业主真正想买的东西的替代指标。

资料来源

[1]Vestas extends O&M service contract with availability guarantee for Eurus Energy's wind farm in Operation for more than 20 yearsPR Newswire / Vestas, 2023prnewswire.com
[2]Availability Guarantee, Lost Production, and Revenue MaximisationSCADAminer, 2023scadaminer.com

Vestas不再保证风机运转时间，转而保证它实际发的电

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