案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2021–2022
SHEIN把巴西变成淘宝式平台，商家自行负责物流
SHEIN不直接在巴西采购库存，而是让本地商家开店——高关税让自营成本过高。
SHEIN
解法
SHEIN凭借自主设计和采购库存、自营零售全链条，建立了快时尚帝国。但在巴西，这一模式碰壁：跨境包裹的高额关税使进口成本高昂，而本地竞争对手如Shopee已证明，庞大市场能支撑成千上万的本土第三方卖家自发货。
公司于2021年决定，2022年3月在巴西启动平台模式试点：商家直接在SHEIN开店，自行运营和物流，采用淘宝风格，产品页面显示店铺名。巴西本地到本地的配送已实现每天约4万至5万单。
分析师认为此举背后是规模逻辑：平台模式需要大市场，有足够卖家；小市场则更适合SHEIN的买断模式。巴西客单价约30美元，加上增长态势，成为天然试验田，此举也加速了竞争对手进入该国。
生效的原因
- 巴西关税使得跨境自营履约成本高、速度慢
- 平台模式需要卖家供给，这只有大市场才能维持
- Shopee在巴西的成功证明本地第三方卖家充足
- 本地商家自营物流减轻了SHEIN的资金和运营负担
- 试点保留了买断模式，用于市场太小无法支撑平台的情况
取得的成效根据市场规模选择模式聪明
可借鉴之处
在一个市场有效的模式（自主设计库存）可能在另一个市场行不通；要根据规模、物流和关税来匹配运营设计，而不是照搬。
后续进展
SHEIN巴西平台成长为重要本地业务——到2026年，本地第三方卖家超过45,000家，约占巴西销售额的60%，目标85%。公司还投资了7.5亿雷亚尔用于本地制造，巩固了巴西作为其最重要的平台模式市场地位。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。