#1232 1968 · Reynolds Metals Company · Metals manufacturing
环保人士想让人不要乱扔的易拉罐，Reynolds 掏现金收购
问题
冶炼新铝成本高、耗能大，而用过的易拉罐只是在垃圾场和路边越堆越多
背景
铝制饮料罐在 1960 年代末刚流行起来，几乎是一夜之间就变成了显眼的乱扔垃圾和固体废弃物问题，一场兴起的反乱扔垃圾和环保运动，已经在组织路边清理活动，推动直指 Reynolds 这类包装厂商的瓶罐禁令。与此同时，Reynolds 自己厂里面对的是相反的问题：从铝矾土矿石冶炼原铝，是工业制造里能耗最高的工序之一，大约是重熔废铝的二十倍。
面对针对自家包装的反乱扔垃圾运动，企业标准的应对是防御性公关——赞助清理日、投放回收宣传广告、游说反对彻底禁售——这些做法没有一样能给 Reynolds 带来一磅更便宜的金属。Reynolds 需要的是把丢弃的易拉罐收回自己的熔炉，不只是从路边清走。
换别人会怎么做
面对反乱扔垃圾压力的包装厂商，通常会资助清理日、投放回收宣传广告，这类公关手段能改善公司形象，却收不回一磅它已经花钱采矿、冶炼过一次的金属。
他们看到了什么
Reynolds 看穿了：反乱扔垃圾运动不是需要应付的威胁，而是一支免费在替回收干最难那一步活的大军。它只需要成为这支大军愿意卖货的对象。
那一手
1968 年，Reynolds 开设了专门的回收中心，从洛杉矶起步，现场付现金收购用过的铝罐，后来又推出流动收购车，开到购物中心收废料，运回 Reynolds 自己的破碎和重熔工厂。那些组织反乱扔垃圾活动的环保人士和公民团体，就这样变成了 Reynolds 不用发工资的收集网络——他们收罐子是为了拿现金，而不是跟 Reynolds 对着干。
为什么管用
重熔废铝耗的能量只是冶炼原铝的一小部分，所以 Reynolds 买回来的每一个罐子，都比矿石这条路更便宜的原料，回收价可以给得大方，还是比采矿成本低。因为收集的人力已经有动力——有人为了现金，有人为了信念——Reynolds 完全不用自己组建或管理一支收集队伍，只需要搭好回收点。环保运动自己的目标（垃圾场里少点罐子）和 Reynolds 的经济目标（铝更便宜），到头来是同一个结果的两个说法。
值了多少
回收量从第一年的 100 万磅，涨到 1980 年代末超过 3 亿磅，比 Reynolds 造新罐用掉的铝还多。
什么时候会失灵
这套经济账只有在重熔确实比原生生产便宜足够多、能支撑一个有吸引力的回收价和收集物流的情况下才成立；对那些回收比用原生材料还贵的材料，花钱把它买回来纯粹是亏本。它还需要一个庞大、本来就有动力的潜在收集者群体——小众或不太显眼的废弃物流，产生不出大众型、被公众厌恶的包装形式才有的那种免费收集人力。
后来呢
Reynolds Aluminum Recycling Company 的现金收罐模式，成了整个饮料罐行业后来采用的模板，铝罐回收率几十年来一直位居各类包装材料前列，根子就在于一家制造商选择付钱给本来就有动力捡垃圾的人，而不是跟他们对着干。
资料来源
- [1]Reynolds Aluminum: It's the Cans!Virginia Museum of History & Culture, 2020virginiahistory.org
- [2]History of Reynolds Metals CompanyFundingUniverse (International Directory of Company Histories), 2004fundinguniverse.com