案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2017–2018
日产发明“骆驼马力”：一种经过认证的沙漠SUV度量单位
当马力无法比较越野SUV时，日产和TBWA\RAAD打造了一个科学认证的骆驼单位，使某些车型销量增长至三倍。
Nissan
解法
海湾地区的SUV买家争论不休，但业内通用的马力指标衡量的是引擎在柏油路上的表现，而非汽车在沙地中的表现，因此无人能客观比较沙漠性能。
TBWA\RAAD与日产工程师构建了“骆驼马力”：一个基于速度、重量和沙地摩擦力的dCP公式，以最有效的沙漠动物为基准，并经阿联酋标准化与计量局审核。一部11分钟的国家地理阿布扎比纪录片、一个专门网站和大学讲座，将该单位作为科学而非广告来呈现。
Patrol三月销量同比增长97%，四月增长26%，而媒体支出仅为前一年的17%；Patrol Safari分别增长60%和99%，Navara增长170%和49%。访客在camelpower.ae上平均停留12.2分钟，接触过该活动的消费者相信日产制造最佳越野SUV的可能性提升60%。该作品在2018年迪拜狮节上荣获两项全场大奖。
生效的原因
- 它以可衡量的第三方认证标准取代了广告宣称，使宣传从构造上就具备可信度。
- 以纪录片、公式、大学讲座等将观众视为聪明人的方式，让营销噱头显得值得分享的科学。
- 通过搜索竞争对手的关键词，将新度量单位置于正在比较越野SUV的潜在买家面前。
取得的成效用骆驼而非马来衡量沙漠汽车聪明
可借鉴之处
当品类标准单位不适合你的市场时，不要用主张去对抗，而是发明更好的单位，获得独立认证，让比较本身去销售。
后续进展
骆驼马力成为日产的定位资产，并横扫区域奖项——在2018年迪拜狮节上赢得两项全场大奖、四项银奖和两项铜奖，另在MENA Cristal、戛纳、Loeries和Clio上获奖。至今仍被引用为发明品类缺失度量单位的经典案例。
资料来源
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