案例库 · 软件与 IT · 运营决策 · 2021–2023
MTP Maier用CAD几何尺寸替代经验来进行CNC报价
一家年轻的德国外包加工厂实现了报价自动化，使价格具有可重复性且快速，无需依赖积累的经验数据。
MTP Maier Technologie · Spanflug Technologies
解法
MTP Maier Technologie是一家拥有七名员工的CNC外包加工厂，由兄弟Martin和Maximilian Maier于2021年在Sternenfels创办。他们面临一个典型的新公司问题：报价需要估算准备时间和加工时间，但这些估算依赖于公司尚未积累的经验数据。
他们的解决方案是算法化。使用Spanflug Make，工厂上传CAD模型和可选图纸；软件自动分析表面、材料及公差，并在一分钟左右返回详细的成本明细，涵盖材料、准备、编程、加工和精加工。参数可根据工厂自己的机床进行调整，任何更改都会立即重新定价。
由于报价可重复且快速，MTP可以在几分钟内决定订单是否有吸引力——当报价中标率低于40%时这一点很有用——并能在当天向客户提供报价。商务经理无需深厚的技术知识即可生成报价，从而将生产经理解放出来，专注于车间工作。
生效的原因
- 以往的准备和加工时间估算依赖于年轻公司缺乏的经验
- 算法从CAD几何图形中得出成本，使报价可重复而非凭直觉
- 一分钟的成本明细让工厂能在投入数小时之前拒绝不具吸引力的订单
- 报价不再需要技术专家，从而释放产能并加快响应速度
- 与市场对齐的算法价格提高了工厂的报价中标率
取得的成效让CAD模型来决定价格聪明
可借鉴之处
当你的组织太年轻而缺乏定价直觉时，应将工作的物理原理——几何、材料、公差——编码到估算中，而不是等待经验的积累。
后续进展
MTP扩展了其内部生产深度——磨削、热处理和涂层——并保持了其在通用机械、汽车、医疗技术和航空航天领域的多元化客户群。Spanflug的网络拥有超过200家德国合作工厂，其基于CAD的报价软件也随之增长，而EVO ERP集成使得一份报价只需点击几下就能变成生产订单。
资料来源
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