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麦当劳韩国以地区命名的菜单售出2400万份本地食材产品
这家汉堡连锁店押注于韩国农田萎缩危机:菜单以种植主要食材的地区命名——顾客为两者而来。
麦当劳韩国 · 李奥贝纳韩国
解法
麦当劳韩国面临双重问题:消费者仍视其为外来连锁品牌,而曾经支撑韩国食品供应的小农业乡镇正在萎缩——田地荒废,农民临近退休。应对措施必须是系统性的,而非季节性的公关噱头。
自2022年起,“韩国之味”项目重构了菜单和采购。每款限时汉堡都以通过当地合作社采购的核心食材为特色——益山红薯(200吨)、昌宁大蒜、津岛大葱、宝城茶——并以地区命名。麦当劳与农业合作社协调,帮助改善运输基础设施,并将晋州一家门店改造为向当地辣椒农民致敬。
数据经过实际统计:售出2400万份“韩国之味”产品,其中包括1300万个汉堡,其中昌宁大蒜汉堡销量最高,达到530万个。该系列比其他限时菜单表现高出约30%,一项合作帮助洋葱农民打开了从未涉足的市场——麦当劳韩国因此获得总理奖。
独立评估显示,该活动在四年内产生的社会和经济价值达617亿韩元(约合4440万美元),其中为农民增加收入44.9亿韩元。
生效的原因
- 韩国人已证明愿意为国产农产品支付更高价格,这消除了价格障碍——麦当劳只需让本地归属感真实且可见。
- 以地区命名产品使农村经济发展成为营销信息,因此门店和政府的支持随着食物而来,而非通过请求获得。
- 直接建立合作社伙伴关系和运输基础设施,消除了购买全球大宗食材的经营借口。
- 每款地区汉堡都是一个可重复的发布机器——新地区、新故事、同一系统——这就是该系列能保持四年势头的关键。
取得的成效本土化供应,而非仅本土化菜单聪明
可借鉴之处
当消费者偏爱本地食材时,品牌不是障碍——供应链才是;围绕命名地区重建采购,故事就会自我销售。
后续进展
“韩国之味”系列发展成可持续平台,而非一次性活动:到2025年,一款益山红薯马苏里拉汉堡首月售出240万份,麦当劳韩国被公开赞誉为重振地区农业。政府评估该项目的区域品牌价值为567亿韩元,这一模式成为全球连锁企业在亚洲通过“本地化”考验的案例研究。
资料来源
- McDonald's Korea 'Taste of Korea' campaign creates W61.7b in social value
- McDonald's Korea turned local farming into a fast-food growth strategy
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