案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1973–2023
Localiza把每辆租赁车变成两项业务：年轻时出租，然后自己卖掉
巴西最大的汽车租赁公司不断更新车队，并通过190家自有二手车店出售退役车辆——为更新提供资金并控制折旧。
Localiza (Localiza&Co)
那一手
Localiza于1973年在贝洛奥里藏特由两对兄弟用六辆融资购买的大众甲壳虫创立；它成长为巴西最大的汽车租赁公司，到2010年代初占据约37.5%的租赁市场份额。2020年它宣布与Locamerica/Unidas合并；2022年完成，合并后的公司拥有1500万客户、超过53万辆车、650家租赁机构和190家二手车销售机构。
其机制是车辆生命周期飞轮：因为租赁客户期望新车，Localiza不断更新车队，它退役的汽车通过自己的SemiNovos门店出售，而不是甩卖。'我们购买、出租、销售、更新车队并继续业务循环，'Localiza Seminovos的总监说——二手车销售产生现金，为购买下一代汽车提供资金，并保持折旧可控。
规模扩大了优势：批量采购能力、非常便宜的维护流程和低资金成本（'我们非常擅长买车……我们是AAA级公司'）让Localiza能够销售提供12个月保修的高质量二手车，同时内部为增长融资。到2022年，合并后的公司报告收入180亿雷亚尔，利润30亿雷亚尔，EBITDA 70亿雷亚尔；《Exame》在其50周年之际将其评为2023年度公司。
为什么管用
- 自有门店的二手车销售捕获了竞争对手留给经销商的剩余价值。
- 二手车现金为车队更新提供资金，减少增长所需的资本。
- 年轻车队降低维护成本，并保持租赁客户满意。
- 批量购买加上廉价资本扩大了对较小竞争对手的优势。
可以搬走什么
如果你的资产会贬值，不要外包其生命周期末端：转售渠道是捕获剩余价值的地方，它也资助了保持核心服务吸引力的更新。
后来呢
合并后拥有近60万车队的Localiza&Co成为全球最大的租赁公司之一，并于2023年被Exame评为巴西年度公司；它推出了汽车订阅（Meoo，4万多客户）、应用司机租赁（Zarp）和墨西哥扩张，使用相同的更新-转售循环为增长提供资金。
资料来源
- Empresa do ano, Localiza&Co chega aos 50 anos com ambição internacional
- Localiza vê momento favorável para renovação de frota e venda de seminovos
- Carros de locadoras: como funciona a revenda e quando é um bom negócio
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