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凯驰免费清洗世界地标,用奇观来推销机器
自20世纪80年代初以来,凯驰免费高压清洗拉什莫尔山等标志性建筑——每一次行动都成为全球新闻,证明其机器的有效性。
Kärcher
那一手
到2009年,凯驰已在著名纪念碑上执行了约80个公益清洗项目,该项目始于20世纪80年代初,作为其增长战略的一部分——并帮助这家家族企业成为清洁技术领域的世界市场领导者。
项目清单读起来像旅游海报:1990年的勃兰登堡门和里约热内卢的基督救世主雕像,1998年罗马圣彼得广场的柱廊(有史以来最大的立面清洗),2003年的孟农巨像(有3300年历史),以及2005年的拉什莫尔山,当时15个人使用五台柴油热水高压清洗机,由直升机吊装,使用纯净水,不用化学品。
营销逻辑很明确:媒体总是报道著名的纪念碑,所以行动自动具有新闻价值;将拉什莫尔山的清洗安排在7月4日开始,放大了美国的关注度;国际知名的标志带来国际报道。这一策略产生了通常需要昂贵公关活动才能达到的效果。
为什么管用
- 著名的纪念碑无需付费就能保证媒体关注。
- 清洗是诚实的演示——机器在视觉上获胜。
- 国庆日期的时机增强了情感共鸣。
- 国际性的标志从单个项目中产生国际报道。
值了多少让演示本身成为广告神来之笔
可以搬走什么
如果产品的价值是可见的,就在镜头已经对准的地方进行证明:在著名物体上免费工作可以胜过付费广告,因为演示本身就是广告。
后来呢
凯驰继续开展该项目:为了2025年的90周年庆,它计划在一年内完成124个清洗项目,从基督救世主雕像的基座到地方纪念碑,保持同样的奇观、报道和性能证明的循环。
资料来源
- Gesichtspflege für amerikanische Präsidenten — erfolgreiches Kultursponsoring auf trojanischen Wegen
- Weltweit glänzend – die Kärcher Erfolgsstory
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