印度铁路把每张有效车票变成了彩票

孟买的城郊火车每天运送超过750万名通勤者，无票乘车悄悄侵蚀收入。以前的措施依赖罚款和警告，这对改变日常习惯收效甚微。

Lucky Yatra由FCB India打造，将每张有效车票号码变成每日现金抽奖的参与机会。这个想法利用了印度的彩票文化——该活动引用每年超过280亿美元花在彩票上。

叙事从罚款转向可能：“不再只是一张车票——而是一个中大奖的机会。”Radio Mirchi作为媒体合作伙伴加入，抽奖活动在车站、列车、数字和广播中推广。

该活动入围2025年戛纳狮子国际创意节Dan Wieden钛狮奖，是评审团认可的利用商业机制改变行为的案例。

奖励诚实购票，而不是惩罚逃票者

把成本（罚款）变成感知收益（抽奖），而且不改变票价。

彩票式奖励契合现有的文化偏好，而不是引入外来的助推。

广播和车站媒体让游戏被数百万人看到，无需付费绩效媒体。

当执法不受欢迎时，把奖励与期望行为本身——即车票——挂钩，而不是单独的忠诚计划。

Lucky Yatra在孟买中央铁路网络运行，通过户外、数字、车内和广播放大，FCB India将其定位为创意商业。它进入了2025年戛纳狮子钛狮奖短名单。