案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2022
宜家拍了一部90年代真人秀来推销其新产品系列
马德里麦肯把Z世代放进一个没有宜家的90年代房子，作为真人秀，宜家的新产品是挑战获胜后的奖励。
宜家伊比利亚
那一手
宜家在西班牙迎来25周年，所以品牌可以围绕一个从未经历过没有宜家的西班牙生活的世代来构思创意。
马德里麦肯把六位这样的宜家原住民放进一个90年代的房子——那里有危险的爆炸炉、厚重刺痒的毛毯、模糊的镜子、转盘电话和昏暗的灯。
每项挑战获胜后可以进入一个宜家天堂，在那里宜家的新产品就是奖励。这样就把现代生活的功能性好处戏剧化了，并展示产品在生活中的使用，而不是直接打广告。
这一活动在西班牙爆红，并在D&AD获得了石墨铅笔和木铅笔奖，以及戛纳银狮奖；D&AD评委称其为从内容到商业的典范，激发了购买欲望，但没有推销的感觉。
为什么管用
- 缺失让产品的优点变得直观。
- 把新产品系列作为奖品意味着欲望是被展示出来的，而不是强加的。
- 真人秀的前提让注意力超越了广告时段。
- 评委奖励那些在没有推销的情况下能促进商业的内容。
值了多少展示宜家之前的世界，产品自然销售聪明
可以搬走什么
不要用你的产品打断人们；把它变成他们想看的故事情节中的奖励。当你卖的东西是奖品时，欲望是被展示出来的，而不是被宣称的。
后来呢
《困在90年代》在D&AD获得石墨铅笔和木铅笔奖，并获戛纳银狮奖，在西班牙Eficacia Awards中获得金奖，并成为零售商娱乐带动消费的引用范例。
资料来源
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