案例库 · 财务与会计 · 财务决策 · 2011
HD Supply的‘稀释折扣’让采购和库存团队达成一致
HD Supply通过将折扣分摊到售出的单位上，让商品企划和库存管理可以比较同一数字，从而成功进行了提前采购。
HD Supply Facilities Maintenance
那一手
HD Supply Facilities Maintenance和许多分销商一样，收到供应商的报价：批量购买产品可享受折扣。但问题是，购买意味着持有库存，而这正是库存团队要避免的。
商品企划部门的激励基于毛利额，他们想买进并持有，以后以更高利润率卖出。库存管理部门则希望库存最小化，周转最大化。由于双方各自优化不同的数字，僵局不可避免。
解决方案是‘稀释折扣’：将一次性折扣分摊到预测销售的每单位上，给出一个每单位收益数字，让两个部门能在同一尺度上评估。经过讨论和教育，这种方法被采纳为自动化、自助服务的工具。
为什么管用
- 稀释折扣把一次性优惠转化为每单位经济效益，使双方比较的是同一标准。
- 让工具自助化，消除了每笔交易中的政治因素，让执行者自己计算。
- 共享指标迫使做出明确的预测，使得库存过剩风险在采购前就可见，而不是事后。
值了多少将折扣稀释到每单位价值中聪明
可以搬走什么
当两个部门优化不同数字时，不要选边站：将决策转化为一个共享指标（如每单位价值），使权衡可见，让双方共同承担。
后来呢
这种稀释折扣法在商品企划和库存管理部门的辩论中胜出，并被采纳为自动化、自助服务的工具，在HD Supply Facilities Maintenance全面使用，将反复出现的谈判转变为标准计算。
资料来源
- HD Supply Facilities Maintenance Uses Diluted Discounts to Optimize Purchasing Opportunities
- HD Supply Facilities Maintenance Uses Diluted Discounts to Optimize Purchasing Opportunities
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