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全球基金集中药品订单,让小国享受大买家价格
其集中采购机制汇总各国对艾滋病、结核病和疟疾产品的订单,然后与制造商谈判价格和交付条件。
全球抗击艾滋病、结核病和疟疾基金 · 赠款执行机构
那一手
在低收入国家运营艾滋病、结核病和疟疾项目的人员通过赠款资金采购救命产品,但每个都是小买家,对制造商几乎没有议价能力。
全球基金创建了集中采购机制,让赠款执行机构通过单一渠道采购药品和健康产品。通过wambo.org平台,全球基金汇总多个参与赠款的订单量,并利用这一合并购买力与制造商谈判价格和交付条件。
结果是,很小的订单也能获得与大订单相同的竞争性条款。平台公布参考价格和预计交付时间,买家可以看到包括运费、保险和质量检测在内的总拥有成本,因此赠款方可以判断是加入集中采购渠道还是直接购买。
为什么管用
- 汇总多个赠款的需求创造了真正的谈判筹码,这是任何单一执行机构都无法单独拥有的。
- 加入集中采购渠道让小额订单也能获得有竞争力的价格和交付条件。
- 公开参考价格为买家提供了基准,使得不集中采购的成本清晰可见且易于比较。
- 全球基金通过释放中央供应协议的量和长期承诺信号来影响市场。
值了多少先汇总需求,再以单一买家身份谈判聪明
可以搬走什么
当每个买家都太小而无法撼动市场时,将他们的订单合并成一本书,并基于合并量进行谈判;杠杆就在于汇总。
后来呢
集中采购机制成为确保获得质量保证、价格合理健康产品的核心工具。它还促成了一项政策,即使用本国(非全球基金)资金的国家也可以通过该平台购买,随着国家融资的增长,扩展了集中采购价格。
资料来源
- Procurement Tools - Pooled Procurement Mechanism
- How we can secure the broadest access to quality-assured and affordable medicines to defeat HIV, TB and malaria
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