#132 2003 · Focus Media (分众传媒) · Advertising
分众传媒把屏幕放在没人能换台的地方：电梯口
问题
观众在每一条现有渠道上都在调台或跳过广告
背景
到2000年代初期，中国广告主和所有人一样，挤在同样饱和的渠道里抢注意力——电视，人们会静音或离席；报纸，人们随手翻过；路牌，人们在走了上千遍的通勤路上眼皮扫过。在这些渠道上花更多钱，买来的是递减的回报。问题不在广告本身，而在于观众已经用一辈子养成了无视它们的习惯。
创立分众之前，江南春做过广告代理商。后来成就这家公司的洞察，来自一个平淡的无聊时刻：站在电梯口等电梯，因为没别的东西可看，只好盯着海报。等电梯的间隙短、封闭、无法跳过——这是每天唯一一段还没有人变现的注意力。分众就在这片间隙里，在中国增长最快的城市的写字楼和住宅楼里，建起了一张屏幕网络。
换别人会怎么做
面对广告疲劳，现成的应对是在同样的饱和渠道里继续竞争——买更多电视时段、更多报纸版面、更多路牌位，或追逐观众已经开始跳过的新数字渠道——用同一支广告更响、更频繁的版本，去赢回一种习惯性的无视。
他们看到了什么
江南春看到，每一条现有广告渠道都给观众留了一条逃路——可以静音的遥控器、可以翻过的页面、可以继续看下去的马路——而真正稀缺的资源根本不是某种媒介形态，而是一个让人不得不等待、且确实没有任何别的东西可看的物理位置。电梯口不是一种新的广告媒介，它是唯一一处不存在逃生舱的地方。
那一手
2002年，江南春等在上海市区一栋写字楼的电梯口，无聊之中注意到一张海报——它静静地挂着，没人能不看它——他意识到等电梯的这段时间是一片被牢牢握住、无法跳过的注意力，而没人把它拿来卖钱。2003年创立的Focus Media（分众传媒）在写字楼和公寓的电梯口与电梯轿厢里装上液晶广告屏，收费售卖的是唯一一种观众无法静音、快进或划走的注意力。
为什么管用
等电梯的人在那一小段间隙里没有别的活动可以切换注意力——没有台可换，没有文章可读——所以放在那里的屏幕能抓住注意力，不是因为内容更吸引人，而是因为这几秒钟里没有更便宜的替代品。同一个电梯口每天被同一批住户或上班族经过，占据这一个物理空间，日复一日就能聚拢一大群反复接触的受众，而每次观看的边际成本几乎为零——正是这一点，让这片被牢牢握住、每次都很小的注意力，滚成了覆盖全国的广告生意。
值了多少
分众2005年在纳斯达克上市，融资1.72亿美元，是当时中国公司在美国最大的上市；它一路扩张到主导中国数百个城市的电梯广告，2013年遭做空机构攻击后被以37亿美元私有化，2015年在深交所重新上市。它在2024年录得约123亿元人民币（约合17亿美元）营收。
什么时候会失灵
这个机制只有在缝隙时间确实没有任何竞争性的消遣去填满时才成立——智能手机的普及给了等电梯的人刚好那个模型赖以不存在于其身上的替代活动，侵蚀了部分当初的被禁锢属性，迫使公司转而和手机竞争，而不是和寂静竞争。它还要靠独占物理空间本身；只要竞争对手锁定了同一批楼的电梯口，这个优势就会被商品化。而且这个模式只存在于电梯密集、高楼林立的环境里——在低层或依赖汽车、没有每日同样被锁住的等待场景的地方，它根本无从附着。
后来呢
分众创造并至今主导着中国电梯内广告这一品类，扛过了2013年的做空攻击和私有化后重新在深圳上市——证明底层那个洞察，卖的是等待本身，比任何一次负面新闻周期都更长久。
资料来源
- [1]Focus MediaWikipedia, 2026en.wikipedia.org
- [2]Focus Media's three crises: How China's elevator advertising giant survived disruptionCKGSB Knowledge, 2026english.ckgsb.edu.cn
- [3]Jason JiangForbes, 2026forbes.com