#1008 2024 · Dreame Technology (追觅科技) · Home appliances — robot vacuums
追觅把扫地机器人定价为对手两倍，靠拒绝降价拿下高端份额
问题
中国后进者面对一条既定规则：新进入的中国品牌必须比欧美对手便宜20%到30%
背景
几十年来，任何中国家电品牌要打进欧洲市场，默认的入场价都是比同级欧美、日韩产品便宜20%到30%。这折扣不是谁现做的决定，而是代代沿袭——出口商、进口商、零售商都照做，每当一个更便宜的中国货印证了预期，这条规矩就更牢靠。
最直白的读法是：这道天花板是市场的铁律。中国制造的声誉弱，新来者手里唯一的杠杆就是价格。第一次进场就打高端，在 Dyson、iRobot 这些早已占住高端的对手面前，无异于自杀。
换别人会怎么做
任何靠谱的出口商都会照做那套折价：比对手便宜20%到30%，在低端抢份额，很多年后再试着往高端爬。这条路必败，因为低价永远给产品贴上次品的标签——低价吸引来的是逐利的买家，一有更便宜的就会走，而'往上爬'的承诺在对手早已占住高端的情况下几乎从不兑现。
他们看到了什么
追觅看穿了：价格折扣是习惯，不是事实——整条渠道都在照做，却没人验证过。一款真正隔代领先的产品可以卖到两倍价，而高价格恰好成了新品类成立的证明。
那一手
进入德国时，追觅做了和沿袭的折价相反的事。它的第一款扫地机器人定价1499欧元，而同级别的国际品牌卖899欧元——几乎是两倍，而不是更便宜。它把自己定位成更好的产品，而非更便宜的产品，从第一天起就坚持做高端，而不是日后慢慢往上爬。
为什么管用
机制在于价格和产品是一起发信号的。卖便宜，在谨慎的欧洲买家眼里等于'这是我认识的货的更差版本'；价格翻倍又带真实性能领先，等于告诉他们'这是另一种更好的东西'。高价也支撑得起这份交代——高端地段的实体店、隔代领先的先发产品——把中国品牌从被迫打折变成主动购买。高端的位子正是利润和忠诚所在，在那里赢下，就逆转了通常的退让：品牌赚到利润，投进下一代产品形成新的领先，优势自我滚动而不是被侵蚀。
值了多少
高价格没有压垮它，反而定义了它。追觅拿下德国扫地机器人市场约一半的份额，成为全球高端市场的龙头。
什么时候会失灵
没有真实的性能差距或产品差距就不成立。如果对手性能追平或反超，同时仍卖得更便宜，高价看起来就像宰客，而不是新品类。它需要品牌用看得见的证据撑住价格——门店展示、媒体、可演示的领先——因为毫无优势又没被验证的新来者只会显得冒进。它还需要管理层能在漫长的第一年守住高价，不向'市场说了要便宜'低头。
后来呢
这个案例成了中国商学院课堂的经典教材（长江、中欧都推'加一不加一'的打法），也是其他中国出口商的考题：与其先做低价再往上爬，后发者只要产品真的够强，可以直接赢下高端位——更高的价格本身就完成了定位。
资料来源
- [1]追觅的品牌全球化路径：产品领先，卖得更贵界面新闻 (Jiemian News), 2026jiemian.com
- [2]追觅的品牌全球化路径：产品领先，卖得更贵经济观察网 (Economic Observer), 2026m.eeo.com.cn