案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2015–2016
DB Export将啤酒废料变成汽车燃料，并告诉男性喝酒以拯救世界
新西兰DB Export用酿造酵母制成生物燃料，在Gull所有加油站销售，两次赢得Grand Effie奖。
DB Breweries (DB Export)
解法
DB Export正在失去市场：主流啤酒销量下降6%，而精酿和高端啤酒占据了话题。研究显示，核心男性目标群体（25-34岁）比刻板印象更关注环境——只是他们缺乏行动途径。
Colenso BBDO和DB Breweries创造了Brewtroleum：一种由酿造后剩余的酵母制成的清洁生物燃料，与98号汽油混合，任何汽车都能使用。与新西兰领先的生物燃料零售商Gull合作，在全国所有Gull加油站推出。
发布始于奥克兰一个完全重新品牌化的Gull加油站，排队数公里，随后扩大到全渠道活动：电视、社交、数字、户外、试饮和品牌油罐车。
它超出了所有销售和品牌目标，并在2016年新西兰Effie奖上赢得Grand Effie，随后在2017年亚太Effie奖上再获殊荣。
生效的原因
- 生物燃料是真实的，不是比喻：饮酒确实产生燃料，这使得声明无懈可击。
- 开玩笑式的行动号召给观众带来乐趣，而非内疚。
- Gull全国加油站成为品牌的免费户外媒介。
- 这个想法为衰退品牌提供了超越口味和价格的存在理由。
取得的成效赋予饮品拯救世界的使命聪明
可借鉴之处
当品类因缺乏吸引力而衰退时，改变购买的意义：一个真实、有形的目的可以逆转选择该品牌的社会成本。
后续进展
Brewtroleum成为DB Export的'Made By Doing'发布平台，随后第二篇章将空啤酒瓶转化为建筑用砂。销售和品牌目标超额完成，作品在2016年新西兰和2017年亚太Effie盛典上赢得Grand Effie。
资料来源
- Winner Spotlight: DB Breweries & Colenso BBDO, 'Brewtroleum'
- Tiger global brand director talks APAC creativity and the challenges across the region
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