案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2004–2008
印度煤炭公司的在线拍卖截取了中间商的利润
印度煤炭公司获最高法院支持的电子拍卖以高出通知价111%的价格出售煤炭，囊括了中间商的黑市利润。
印度煤炭有限公司（CIL） · 印度政府煤炭部
解法
几十年来，固定价格核心之外的煤炭通过配额许可证以先到先得的方式分配给非核心买家，中间商低价买入，再以黑市溢价转售。印度煤炭公司于2004年推出的电子拍卖，用公开在线竞价取代了这一不透明的配给制度。
拍卖威胁到中间商的生意：他们于2006年11月向最高法院提起诉讼要求暂停拍卖，但法院驳回了请求，电子拍卖于2007年11月26日恢复。在2005年3月至2006年11月期间，印度煤炭公司已通过超过4.7万名参与者分配了约3900万吨煤炭。
恢复后的拍卖成效显著：首月提供219万吨煤炭，通知价为1.74亿卢比，实际成交200万吨，价格高达3.68亿卢比——比通知价高出约111%，这部分溢价正是中间商过去揣入腰包的。来自竞价价差的额外收入估计达15亿卢比。
生效的原因
- 公开竞价揭示了煤炭的真实价值。
- 溢价从中间商转移到了国有卖方。
- 没有底价，让市场决定利润率。
- 最高法院的裁决使这一机制得以稳固。
取得的成效公开拍卖稀缺煤炭以获取租金聪明
可借鉴之处
当稀缺商品通过不透明的配额进行分配时，租金会流向掌控准入权的群体；透明的拍卖则能将租金转移给所有者，并削弱灰色市场。
后续进展
印度煤炭公司继续扩大电子拍卖规模——2006-07年度拍卖量达2408万吨，而上一财年为1505万吨——新的煤炭销售政策将该渠道的销售占比提升至年产量的约10%，并在同一透明框架下增加了现货和远期交易安排。
资料来源
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