亚朵把酒店客房变成家纺展厅，卖出1200万个枕头

亚朵2016年开始销售旅行相关商品，到2020年零售销售额突破1亿元人民币，其中大部分在酒店内售出。2021年SKU超过1600个，创始人耶律胤做了一个反直觉的决定：砍掉除睡眠产品外的所有品类，放弃了约7000万元年收入和2000万元利润，并承担2000万元库存减值——就在公司赴美上市前夕。

聚焦奏效了。团队放弃了一款造型枕头，设计了朴素的“深睡枕”，采用隐藏R型分区，无论睡姿如何都能支撑头、颈和肩。九个月内成为品类第一。2024年，亚朵售出超过300万个枕头和77万床被子，零售收入同比增长超过120%，约占酒店收入的一半。

到2025年，零售收入超过26亿元人民币——占总收入41%——亚朵星球品牌跻身中国家纺销售前四。自2023年以来，Pro系列枕头累计销量超过1200万个，按每个约400元计算，销售额约50亿元。