案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2002–2010
Amrut在格拉斯哥推出印度首款单一麦芽威士忌,而非班加罗尔
2004年,Amrut在苏格兰威士忌的本土市场上证明了自己,比在印度卖出第一瓶早了六年——随后Jim Murray给出的97/100分让这个品类声名鹊起。
Amrut Distilleries
那一手
Amrut Distilleries自1948年起在班加罗尔经营家族调配业务,在'印度威士忌'意味着廉价调和酒且苏格兰威士忌的势利主导该品类的时候,决定生产单一麦芽。家族没有选择在本土推出,而是先选择了最艰难的测试市场。
2002年,Rakshit Jagdale带着陈酿麦芽样品穿梭于英国酒吧;在格拉斯哥的The Pot Still酒吧,常客们先猜是十年陈酿的斯佩塞或十五年陈酿的高地,之后才得知这来自班加罗尔。该品牌于2004年8月24日在格拉斯哥的一家餐厅推出,直到2010年才进入印度——这是有意为之,先在国外获得赞誉,以构建品牌故事。
这一策略奏效了:Amrut Fusion获得97/100分,并在2010年被Jim Murray评为世界第三佳单一麦芽,那一年印度瓶装酒(约2200卢比)售罄。该品牌如今占据印度单一麦芽市场约35%的份额,赢得了300多项国际奖项,其2004年的豪赌开创了印度单一麦芽品类。
为什么管用
- 在苏格兰获胜是最有力的品质证明
- 国外奖项给了印度买家一个值得讲述的故事
- 六年未在当地销售,制造了期待感和稀缺性
- 热带陈酿使威士忌具有独特性,而非模仿
值了多少在质疑者所在的地方赢得合法性神来之笔
可以搬走什么
如果市场因你的产地而质疑你,就去质疑者所在的地方推出:先赢得参考市场,再将声誉带回本土。
后来呢
Amrut的成功为Paul John、Rampur、Indri等品牌打开了品类;2019年至2025年,印度的麦芽威士忌销量以32%的复合年增长率增长,印度成为Amrut最大的市场。公司仍为家族所有,无外部股权。
资料来源
- How Amrut Distilleries Put Indian Single Malt Whisky on the Global Map
- Amrut — the Great Churn: The Global Story of India's First Single Malt
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