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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2002–2010

Amrut在格拉斯哥推出印度首款单一麦芽威士忌,而非班加罗尔

2004年,Amrut在苏格兰威士忌的本土市场上证明了自己,比在印度卖出第一瓶早了六年——随后Jim Murray给出的97/100分让这个品类声名鹊起。

Amrut Distilleries

那一手

Amrut Distilleries自1948年起在班加罗尔经营家族调配业务,在'印度威士忌'意味着廉价调和酒且苏格兰威士忌的势利主导该品类的时候,决定生产单一麦芽。家族没有选择在本土推出,而是先选择了最艰难的测试市场。

2002年,Rakshit Jagdale带着陈酿麦芽样品穿梭于英国酒吧;在格拉斯哥的The Pot Still酒吧,常客们先猜是十年陈酿的斯佩塞或十五年陈酿的高地,之后才得知这来自班加罗尔。该品牌于2004年8月24日在格拉斯哥的一家餐厅推出,直到2010年才进入印度——这是有意为之,先在国外获得赞誉,以构建品牌故事。

这一策略奏效了:Amrut Fusion获得97/100分,并在2010年被Jim Murray评为世界第三佳单一麦芽,那一年印度瓶装酒(约2200卢比)售罄。该品牌如今占据印度单一麦芽市场约35%的份额,赢得了300多项国际奖项,其2004年的豪赌开创了印度单一麦芽品类。

为什么管用

  • 在苏格兰获胜是最有力的品质证明
  • 国外奖项给了印度买家一个值得讲述的故事
  • 六年未在当地销售,制造了期待感和稀缺性
  • 热带陈酿使威士忌具有独特性,而非模仿
值了多少在质疑者所在的地方赢得合法性神来之笔

可以搬走什么

如果市场因你的产地而质疑你,就去质疑者所在的地方推出:先赢得参考市场,再将声誉带回本土。

后来呢

Amrut的成功为Paul John、Rampur、Indri等品牌打开了品类;2019年至2025年,印度的麦芽威士忌销量以32%的复合年增长率增长,印度成为Amrut最大的市场。公司仍为家族所有,无外部股权。

资料来源

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