아타카당: 카르푸가 파리로 다시 가져간 브라질의 아타카레주 형식

브라질 식품 소매업은 오랫동안 두 세계로 나뉘어 있었다. 상인들은 도매 지구에서 싸게 사들였고, 일반 가정은 슈퍼마켓의 할증 가격을 지불했다. 아타카당은 1962년 파라나주 마링가에서 시작되었고, 1991년 리마 가문과 경영진 파리드 쿠리, 에르베르투 울리 슈마일의 인수 이후 그 해답을 전문화했다. 즉, 누구에게나 도매 가격으로 대량 판매하는 현금결제·직접운반(cash-and-carry) 창고형 매장으로, 소상인들이 재고를 채우러 오지만 가정들도 쌀, 기름, 고기를 박스 단위로 사 간다. 브라질 무역 언론은 이 하이브리드를 '아타카레주(atacarejo)'라 명명했다.

그 경제성은 세계 최대 식품 소매업체를 설득했다. 2007년 카르푸는 브라질 주도권을 되찾기 위해 단 34개 점포 체인이던 아타카당을 약 22억 헤알에 인수했다. 20년 후 그 베팅은 놀랍게 성과를 냈다. 약 400개 점포, 그룹 매출의 약 3분의 2에서 70%, 그리고 그루포 카르푸 브라질은 2025년 1,235억 헤알로 브라질 최대 식품 소매업체로 마감하며 업계 순위 1위를 10년 연속 차지했다.

그 후 이 형식은 이동했다. 콜롬비아와 아르헨티나에서의 초기 시도는 2012년 콜롬비아 점포를 센코수드에 매각하며 끝났지만, 현지 파트너 라벨비를 통해 운영되는 모로코는 이 개념이 브라질 훨씬 너머에서도 통한다는 증거가 되었다. 2025년 10월 에사우이라에 20번째 아타카당이 문을 열었고, 카사블랑카, 라바트, 마라케시, 탕헤르는 이미 진출했다. 튀니지, 이집트, 루마니아, 스페인이 뒤따랐으며, 각국은 대형 매장의 물량과 공격적 가격 책정을 현지의 가격 민감성에 맞게 조정했다.

2024년 6월 이 형식은 선진국으로 돌아왔다. 카르푸는 그랑 파리 지역의 올네수부아에 프랑스 첫 아타카당을 열었다. 상륙은 논쟁을 불러일으켰다. 세브랑은 2023년 3월 시장이 이 아이디어를 재앙적이라고 부른 뒤 프로젝트를 중단했고, 올네수부아에서는 지역 선언문이 진열대를 팔레트로 대체한다며 이 점포를 '비참주의적(miserabilist)'이라고 규정해 650명의 청원 서명을 모았다. 그래도 점포는 약 1,000만 유로를 투자하고 120~130명의 직원과 카르푸 글로벌 CEO가 참석한 가운데 문을 열었으며, 르 파리지앵은 쇼핑객들이 물건을 한아름 안고 나오는 모습을 보도했다.

도매 창고를 쇼핑객에게 개방한다. 물량이 세련됨을 이긴다

창고의 문을 최종 소비자에게 열면 형식 비용을 늘리지 않고도 접근 가능한 시장이 배가된다. 같은 창고가 이제 상인과 가정 모두를 상대한다.

팔레트, 대량 포장, 최소한의 서비스가 도매 가격을 신뢰할 수 있게 만든다. 이 검소함이 바로 그 약속에 대한 품질 관리다.

가격에 민감한 가정은 이동 거리와 분위기를 실질적인 생필품 절약과 맞바꾼다. 덕분에 하나의 거대 점포가 도시 전체 지역을 아우를 수 있다.

이 형식의 단순함이 곧 그것이 이동하는 이유다. 이 모델에서 현지 중산층의 편의시설에 의존하는 것은 아무것도 없고, 오직 가격 인식에만 의존한다.

하나의 장벽, 즉 누가 살 수 있는가를 제거하는 것이 어떤 점포 경험 투자보다 나을 수 있다. 검소한 형식은 타협이 아니라, 낮은 가격을 실현되게 만들며 낮은 가격은 세련됨보다 더 잘 이동한다.

아타카당의 논리는 이제 브라질 사업 전체를 이끈다. 카르푸 브라질은 대형마트를 다중 형식 허브로 전환하는 한편 현금결제·직접운반 간판은 그룹의 중심축으로 남아 있다. 유럽에서 그룹은 이 형식을 프랑스, 스페인, 루마니아에 집중하며, 분석가들은 현대 소매 침투율이 여전히 낮은 아프리카와 라틴아메리카에서 가장 큰 성장 여지가 있다고 본다. 올네수부아 점포는 반대 시위 주기를 견뎌내고 서유럽에서 이 템플릿의 개념 증명이 되었다. 파라나 내륙에서 태어난 공식이 이제 카르푸의 자국 시장에서 경쟁한다.