案例库 · 战略与领导 · 财务决策 · 2009-2026
租衣平台Rent the Runway多次出租同一件衣服，让品牌方承担库存
RTR将每件衣服多次出租给不同租客，并通过品牌按营收分成供货，以降低自身库存风险。
Rent the Runway
那一手
Rent the Runway的核心问题是时尚库存成本高昂且易损耗，因此每件商品都必须证明前期的大笔采购投入是合理的，而市场需求可能并不匹配。
其做法是出租而非售卖，这样同一件衣服可以在多个订阅用户之间重复使用，并反复产生收入；更多轮换的衣服意味着更少取消订单，提高用户留存率。
为进一步降低资金风险，Share by RTR模式让品牌方提供库存，换取租金收入的分成，将自有库存转为按收入分成的成本，并让品牌产品售出后带来的新增深度自我融资。
为什么管用
- 同一件商品多次出租，其成本可分摊到多次收入中，而非一次性销售。
- 品牌方提供的库存扩大了商品目录，提升了选择，从而减少了与库存相关的取消订单。
- 将库存转为收入分成模式，以可变成本替代固定采购，并与需求挂钩。
值了多少同一资产多次出租；将库存风险转移给品牌方聪明
可以搬走什么
当实物资产在大部分时间里闲置时，让多方租用可增加单位资产的收入；并将资本风险转移给品牌所有方。
后来呢
RTR的库存策略使库存相关的取消率同比下降7.6%，推动2025年第四季度营收增长20%至9170万美元，其中Share by RTR覆盖了约62%的新增商品；同时，公司还采用计算机视觉质检和动态定价，以保持更多衣物在流通轮换中。
资料来源
- Rent the Runway Turns Its Warehouse Into a Fashion Algorithm
- Rent the Runway doubles down on inventory to drive growth
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